Il copywriting per il Black Friday è una competenza essenziale per chiunque voglia massimizzare le vendite durante una delle ultime promozioni dell’anno.
Secondo un’indagine di Confcommercio in collaborazione con Format Research, in Italia sei italiani su dieci prevedono di fare acquisti approfittando delle offerte Black Friday e Cyber Monday, con una spesa media di circa 236 euro.
Se hai un e-commerce o se vendi i tuoi prodotti e servizi online, probabilmente anche tu vuoi approfittare di questa “festività” per vendere di più e trovare nuovi clienti.
E come si fa a rubare quote di mercato ai concorrenti, farsi notare tra le tante offerte e convincere i clienti ad acquistare proprio da te?
Scoprilo in questo articolo, ma prima voglio condividere con te uno spunto di riflessione interessante sulle tecniche tradizionali che oggi non funzionano più.
Perché le tecniche tradizionali di Copywriting per il Black Friday non funzionano più?
Durante il Black Friday, i consumatori vengono sottoposti ad una quantità enorme di promozioni.
Sicuramente anche tu avrai la casella email invasa da offerte e sconti di ogni tipo, anche da parte di aziende o di fornitori che non ti inviano campagne di email marketing (probabilmente non ricordavi neanche di essere iscritto alla loro newsletter).
E le piattaforme social sono piene di annunci pubblicitari che sembrano tutte uguali.
La maggior parte delle aziende adotta strategie di copywriting convenzionali, come il classico “3×2!” o “Sconto esclusivo del 50%”.
Tuttavia, promozioni di questo tipo oggi risultano banali, e rischiano di non essere più efficaci per diversi motivi:
- Saturazione del mercato: le offerte sono tutte uguali e i clienti sono bombardati da pubblicità che procurano più fastidio che interesse.
- Competizione da record: durante il Black Friday, ti trovi a competere direttamente con tutti i tuoi competitor, perché nessuno vuole perdere l’opportunità di trovare nuovi clienti.
- Sovraccarico di comunicazioni: L’invio di continue email promozionali con il tono “Compra ora!” può risultare fastidioso, portando i clienti a ignorare i messaggi o addirittura disiscriversi dalla tua lista.
Insomma, oggi il semplice invio di messaggi promozionali con un tono di urgenza forzato e ripetitivo non è più efficace come in passato e i consumatori sono stanchi.
Oggi devi applicare nuove tecniche di copywriting che vanno oltre le tradizionali promozioni e che ti permettono di distinguerti dai tuoi concorrenti, senza sprecare soldi in strategie di marketing che non funzionano.
Le promozioni per il Black Friday non funzionano? Non è colpa tua
Sei un imprenditore, un professionista o il titolare di un e-commerce? Probabilmente hai già cercato di fare offerte per il Black Friday negli anni passati.
Hai preparato le tue promozioni, investito tempo nella creazione di contenuti, forse anche in advertising, ma alla fine i risultati non sono stati quelli che speravi.
Magari hai visto solo un piccolo aumento nelle vendite, e hai notato che molti dei tuoi clienti non hanno risposto come avresti voluto.
È frustrante, posso immaginarlo.
Dopo tutto l’impegno, è normale sentirsi delusi.
Il Black Friday è il momento dell’anno in cui tutti cercano di attirare l’attenzione di nuovi clienti con sconti e promozioni.
Purtroppo, in questo mare di offerte, emergere è complicato.
Gli acquirenti, ormai abituati alle promozioni, sono diventati esperti nel filtrare le comunicazioni pubblicitarie e a ignorare i messaggi che percepiscono come “troppo commerciali”.
Ma c’è una soluzione, e la buona notizia è che puoi metterla in pratica già per il 2024, in autonomia o con il supporto della mia agenzia di marketing e copywriting.
Ho sviluppato una strategia che ti permette di coinvolgere il cliente, far crescere il suo interesse verso la tua offerta e motivarlo ad acquistare, senza combattere con le promozioni di altri concorrenti.
Ed è così efficace che puoi sfruttarla per il Black Friday e per il Cyber Monday, a distanza di pochi giorni.
Copywriting per il Black Friday e il Cyber Monday
Ho scoperto questa tecnica da Alen Sultanic e l’anno scorso ho avuto modo di applicarla per alcune attività, e i risultati sono stati sorprendenti. Si tratta di una strategia alternativa che evita la “guerra all’ultimo sconto” e permette di generare due momenti di vendita durante il periodo di Black Friday e Cyber Monday.
Ecco come funziona la tecnica della doppia promozione, che puoi applicare per il Black Friday:
- Prima Fase: la finta fase di test
Circa due settimane prima del Black Friday, invia una email ai tuoi clienti con oggetto: “Puoi aiutarmi a testarlo, per favore?” Nel corpo dell’email, spiega che stai preparando un’importante promozione per il Black Friday, e che vuoi essere certo che il sistema funzioni correttamente. Invita i destinatari a testare il processo per te e, come ringraziamento, offri loro l’accesso anticipato alla promozione e uno sconto speciale. - Seconda Fase: il “Ritocco” del test
Qualche giorno dopo, manda una seconda email con il tema “Puoi fare un altro test per noi, per favore?”. Spiega che c’è un ulteriore aspetto o funzione che desideri verificare, come un codice sconto, e chiedi nuovamente la loro collaborazione. Offri uno sconto extra per questo secondo test, incentivando ulteriormente l’acquisto. - Terza Fase: accesso anticipato alla Promozione Black Friday + Cyber Monday
Nella terza email, ringrazia i clienti per il loro aiuto e comunica che possono accedere alla promozione del Black Friday in anticipo. Offri un ulteriore sconto per chi acquista prima del giorno ufficiale, così avrai un primo picco di vendite ancora prima del vero Black Friday.
Facebook Ads per il Black Friday
I social media possono essere potenti alleati durante il Black Friday, e le Facebook Ads per il Black Friday sono particolarmente efficaci per raggiungere un pubblico nuovo e trovare nuovi clienti.
Facebook offre strumenti di targeting molto precisi, che ti permettono di mostrare le tue inserzioni a persone già interessate al tuo settore o ai tuoi prodotti.
Durante il Black Friday, considera di utilizzare un mix di annunci statici e video per presentare le tue offerte.
Assicurati che i tuoi copy siano chiari e diretti, ed evidenzia i vantaggi che i tuoi clienti possono ottenere acquistando in anticipo.
E se cerchi strategie più specifiche, ti consiglio questo articolo sulle Facebook Ads per il Black Friday 2024 di Giovanni Perilli.
Email Marketing per il Black Friday
L’email marketing rimane uno degli strumenti più efficaci per il Black Friday se utilizzato nel modo giusto.
La tecnica della doppia promozione, che abbiamo visto sopra, è perfetta per chi utilizza l’email marketing e ha già un database di contatti: permette di riscaldare il pubblico, creare attesa e, infine, portare alla vendita.
Per ottenere i migliori risultati con l’email marketing durante il Black Friday, assicurati di segmentare bene la tua lista.
Dividi i clienti abituali dai nuovi iscritti e crea messaggi personalizzati per ciascuno.
I clienti più affezionati apprezzeranno un’offerta esclusiva, magari un accesso anticipato alle promozioni, mentre i nuovi iscritti potrebbero rispondere meglio a un incentivo come uno sconto extra per il primo acquisto.
Considerazioni finali sul Copywriting per il Black Friday
Con la tecnica della doppia promozione, potrai attirare l’attenzione dei tuoi clienti prima dei concorrenti, e incassare una parte delle vendite prima ancora che il Black Friday entri nel vivo.
Poi, al momento dell’effettiva promozione, potrai fare una campagna di vendita ufficiale aggiungendo ulteriori incentivi, come bonus o sconti limitati.
In questo modo, invece di comunicare con la tua lista email quando lo fanno tutti gli altri, ti posizioni come un brand che offre un’esperienza unica e un vantaggio reale ai suoi clienti.
Se questa tecnica ti sembra interessante ma complessa da implementare, ricorda che puoi lavorare con me: la mia agenzia di marketing e copywriting è qui per aiutarti a realizzarla al meglio.
Con oltre 13 anni di esperienza, possiamo supportarti in ogni fase: dal copywriting a risposta diretta alla gestione delle campagne pubblicitarie, così tu puoi concentrarti sulle attività che preferisci per raggiungere i risultati che meriti.
Il copywriting per il Black Friday richiede creatività, strategia e una conoscenza profonda del tuo pubblico.
Grazie alla tecnica della doppia promozione e alle giuste strategie di marketing a risposta diretta, puoi rendere il tuo brand memorabile e creare un’esperienza di acquisto unica per i tuoi clienti.
Non sprecare anche questo Black Friday: se desideri aumentare traffico, vendite e contatti, contattami direttamente su WhatsApp e ti aiuterò a realizzare l’unica promozione che devi assolutamente lanciare per distinguerti dagli altri e conquistare quote di mercato sui tuoi concorrenti.
