Trovare clienti su LinkedIn può sembrare semplice, eppure molti professionisti commettono errori che, anziché attrarre potenziali clienti, rischiano di allontanarli.

E allora perché professionisti meno interessanti e meno preparati di te riescono a costruirsi un Personal Brand e ad attrarre nuovi clienti su Linkedin…

mentre tu fatichi persino ad ottenere una risposta ai tuoi messaggi?

Magari hai provato a contattare nuovi potenziali clienti con una campagna outreach, e tutto ciò che hai ottenuto sono stati silenzi o, peggio, rifiuti.

È frustrante, ma non è colpa tua.

Molti temono di dover inviare decine di messaggi a completi sconosciuti, che sembrano spam, ma non funziona così.

La buona notizia è che esiste un modo diverso per trovare clienti su LinkedIn senza disturbare, senza dover infastidire con quei messaggi impersonali che disturbano e rovinano solo la tua reputazione.

In questo articolo, ti mostrerò come costruire una strategia su LinkedIn che attira i clienti verso di te, grazie al potere del copywriting e delle giuste tecniche di lead generation.

Imparerai a ottimizzare il tuo profilo, creare contenuti che risolvono problemi e trasformare le tue connessioni in opportunità di business senza mai dover sembrare invadente o disperato.

Trovare nuovi clienti su LinkedIn: perché è la piattaforma ideale?

LinkedIn è la piattaforma professionale per eccellenza, con oltre 900 milioni di utenti in tutto il mondo, di cui più della metà usa attivamente il network per connettersi con professionisti e aziende.

Secondo i dati ufficiali, circa il 40% degli utenti accede alla piattaforma ogni giorno, e l’80% dei lead B2B provenienti dai social media ha origine proprio da LinkedIn.

Questi numeri dimostrano l’enorme potenziale che LinkedIn offre per trovare nuovi clienti, specialmente per chi lavora in ambiti B2B, consulenza, marketing e servizi professionali.

LinkedIn non è solo un social network: è uno spazio dove le persone vanno appositamente per parlare di lavoro, cercare soluzioni e costruire connessioni professionali.

Questo significa che gli utenti sono più ricettivi alle proposte commerciali, purché siano presentate nel modo giusto.

Con una strategia di copywriting efficace e una presenza costante, LinkedIn può diventare una fonte stabile di contatti qualificati e clienti interessati.

Ecco un altro dato rilevante: il 92% dei marketer B2B considera LinkedIn come la piattaforma più performante per il content marketing.

Questo significa che, condividendo contenuti di valore e creando conversazioni interessanti, puoi facilmente posizionarti come un esperto e attirare l’attenzione dei potenziali clienti.

In altre parole, LinkedIn ti permette di costruire fiducia e autorità nel tuo settore, due elementi fondamentali per attrarre clienti senza dover ricorrere a tecniche di vendita invasive o fastidiose.

7 errori da evitare per trovare clienti su LinkedIn

Ecco alcuni degli errori più comuni e come evitarli se vuoi scoprire come trovare nuovi leads o come trovare clienti B2B.

1. Messaggi troppo promozionali

Uno degli errori più frequenti è inviare messaggi che appaiono immediatamente promozionali o troppo orientati alla vendita.

LinkedIn è una piattaforma professionale, ma le persone non sono interessate a sentirsi “vendute” sin dal primo contatto.

Inviare messaggi del tipo “Ciao, ho questo prodotto che potrebbe interessarti!” senza prima costruire una relazione è una delle strategie meno efficaci.

Al contrario, i messaggi iniziali dovrebbero essere amichevoli e concentrati sul creare una connessione genuina.

Ad esempio, puoi iniziare complimentandoti per un articolo che la persona ha scritto, o notando un interesse comune, e solo in seguito proporre una collaborazione o una consulenza.

2. Profilo incompleto o troppo generico

Il tuo profilo LinkedIn è come una vetrina: se non è ben curato, gli utenti perderanno interesse in pochi secondi.

Un errore comune è avere un profilo incompleto o troppo generico, che non comunica chiaramente il valore che offri.

Molti professionisti si limitano a descrivere il loro titolo di lavoro senza spiegare in che modo possono aiutare i clienti a risolvere i loro problemi specifici.

Per evitare questo errore, dedica tempo a ottimizzare ogni sezione del tuo profilo: crea un headline accattivante e una descrizione che parli ai bisogni del tuo target.

Anziché dire “Consulente di marketing”, prova con “Aiuto le aziende a generare contatti di alta qualità con strategie di marketing su misura”.

3. Mancanza di costanza nella pubblicazione di contenuti

Essere presenti su LinkedIn solo occasionalmente è un errore che molti commettono, soprattutto quando non vedono risultati immediati.

La chiave per costruire un pubblico fedele e attrarre clienti è la costanza.

La creazione di contenuti regolare – come articoli, post di aggiornamento o analisi di settore – aiuta a mantenere alta la visibilità e a costruire la fiducia del pubblico.

Senza una presenza continua, è difficile che i potenziali clienti si ricordino di te quando avranno bisogno di un professionista nel tuo campo.

Stabilire un piano editoriale con contenuti di valore ti permetterà di mantenere l’attenzione del tuo network e di costruire autorevolezza.

4. Ignorare l’importanza del Copywriting

Molti sottovalutano il potere del copywriting su LinkedIn, limitandosi a descrivere i propri servizi in modo neutrale e distaccato.

Tuttavia, il modo in cui presenti te stesso e il tuo lavoro può fare una grande differenza.

Un errore comune è scrivere testi che non parlano ai bisogni e alle aspirazioni del cliente.

Il copywriting su LinkedIn dovrebbe concentrarsi su come puoi aiutare i tuoi potenziali clienti a risolvere i loro problemi, utilizzando un linguaggio semplice ma persuasivo.

Evita il gergo tecnico e opta per un tono diretto, che faccia emergere il valore che puoi offrire.

Ricorda: un profilo o un post ben scritto può essere decisivo per trasformare un collegamento in un cliente.

5. Non interagire con il Network

LinkedIn non è una strada a senso unico: per ottenere risultati, è fondamentale interagire con i contenuti degli altri.

Un errore comune è pensare che basti pubblicare contenuti per attirare clienti.

In realtà, dedicare del tempo a mettere “like”, commentare e condividere i post del tuo network è essenziale per farti notare e costruire relazioni.

Commenti autentici e conversazioni genuine dimostrano il tuo interesse e la tua disponibilità a creare valore, aumentando la probabilità che le persone ricambino con interesse verso il tuo profilo e i tuoi contenuti.

6. Non personalizzare le richieste di connessione

Inviare richieste di connessione senza un messaggio personalizzato è un altro errore comune.

LinkedIn ti offre l’opportunità di scrivere un breve messaggio quando invii una richiesta di connessione: usalo!

Un messaggio personalizzato, anche solo di poche righe, può fare una grande differenza tra una richiesta normale e una che cattura l’attenzione.

Piuttosto che inviare una richiesta “a freddo”, prova a spiegare perché vuoi connetterti o cosa hai apprezzato del profilo della persona.

Un approccio personalizzato ti farà apparire più professionale e interessato a costruire una relazione significativa, piuttosto che limitarti a incrementare il numero di connessioni.

7. Ignorare i gruppi di LinkedIn

Molti utenti non sfruttano i gruppi su LinkedIn, perdendo un’opportunità preziosa per entrare in contatto con un pubblico già segmentato e interessato.

I gruppi di LinkedIn rappresentano un luogo ideale per discutere temi di settore, offrire soluzioni e mostrare la tua competenza a un pubblico che condivide i tuoi interessi.

Partecipando attivamente, puoi posizionarti come esperto e aumentare la visibilità del tuo profilo.

L’errore è pensare che i gruppi siano solo spazi di autopromozione; in realtà, sono piattaforme perfette per costruire relazioni autentiche e trovare potenziali clienti.

Evitando questi errori e investendo nella tua strategia su LinkedIn, potrai costruire un’immagine professionale forte e attrarre clienti in modo più efficace.

Un approccio strategico ti permetterà di sfruttare al massimo le potenzialità della piattaforma, quindi valutalo anche all’interno di una strategia multicanale.

Cosa significa avere una strategia di comunicazione multicanale?

Avere una strategia di comunicazione multicanale significa utilizzare diversi canali, come social media, email, sito web e pubblicità, per raggiungere il tuo pubblico in modo coerente e integrato.

Questo approccio ti permette di massimizzare la visibilità del tuo messaggio, adattandolo a ciascuna piattaforma per coinvolgere efficacemente i potenziali clienti.

Ma torniamo a noi.

Come trovare clienti su LinkedIn

Evitare i 7 errori che abbiamo appena visto è il primo passo per gestire nel migliore dei modi il proprio Personal Brand, e ora è il momento di entrare nel pratico.

Se vuoi scoprire come acquisire più clienti per la tua attività, o sei un copywriter e vuoi scoprire come trovare i primi clienti da freelance, ecco cosa fare per attirare l’attenzione su LinkedIn e farsi conoscere da un’azienda o da un potenziale cliente.

1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per attirare clienti

Il tuo profilo è il primo punto di contatto con potenziali clienti, quindi deve essere impeccabile.

Usa un headline che parli chiaramente del valore che offri, e scrivi una descrizione professionale orientata ai bisogni dei clienti.

Ad esempio, anziché scrivere “Consulente di marketing digitale”, prova con “Aiuto le aziende a generare più contatti e vendite grazie a strategie di marketing a risposta diretta”.

2. Sfrutta le tecniche di copywriting nei messaggi di connessione e Follow-Up

Molti trascurano il potere del copywriting nei messaggi di connessione e follow-up.

Invia messaggi personalizzati che dimostrano interesse genuino e includono un “gancio” che stimola curiosità.

Ad esempio, “Ciao [Nome], ho visto che lavori in [settore] e penso che potremmo avere degli interessi in comune. Ti va di connetterci?”

Un messaggio ben scritto può fare la differenza nel trasformare una connessione casuale in un potenziale cliente.

3. Crea contenuti di valore per mostrare la tua esperienza

La creazione di contenuti su LinkedIn è una strategia fondamentale per attirare clienti.

Condividi articoli, post e aggiornamenti che risolvano problemi comuni del tuo target.

Ad esempio, se sei un consulente di marketing, potresti scrivere post su “Errori comuni che le aziende fanno su LinkedIn” o “Come fare lead generation su LinkedIn”.

La scrittura persuasiva in questi contenuti aiuterà a mostrare la tua esperienza e ad attrarre il tuo pubblico ideale.

4. Prova LinkedIn Sales Navigator

Il LinkedIn Sales Navigator è uno strumento avanzato che ti consente di cercare e filtrare potenziali clienti in base a criteri specifici, come ruolo, settore e area geografica.

Questo strumento è particolarmente utile per chi desidera trovare clienti su LinkedIn in modo strategico e mirato.

Come Trovare Clienti su LinkedIn con il Copywriting

Il copywriting su LinkedIn è uno strumento potente per attirare nuovi clienti, ma richiede una strategia ben mirata e un’attenzione ai dettagli.

A seguire, ecco alcuni consigli su come usare il copywriting per far sì che i clienti arrivino a te, senza che tu debba ricorrere a tecniche aggressive o fastidiose.

1. Scrivi post che risolvono problemi reali del tuo pubblico

Un modo efficace per attrarre clienti su LinkedIn è condividere contenuti di valore che affrontino problemi e domande che il tuo pubblico si pone.

Pensa ai post come a mini-consulenze gratuite: offri spunti pratici, suggerimenti e casi studio che possano essere utili a chi ti legge.

Ad esempio, se sei un consulente di marketing, potresti scrivere post su “Come ottimizzare la presenza online della tua azienda” o “Errori comuni da evitare su LinkedIn”.

Un post ben scritto con un copy che mostra empatia e competenza aiuta a costruire fiducia e posizionarti come un punto di riferimento.

Se scrivere post accattivanti e di valore ti sembra impegnativo, considera l’opzione di lavorare con un content creator LinkedIn.

Delegare la creazione dei contenuti a un professionista ti permetterà di avere una presenza costante e qualitativa, senza dover investire ore nella scrittura.

2. Personalizza le richieste di connessione

Quando invii una richiesta di collegamento, evita di usare il messaggio standard di LinkedIn.

Prenditi qualche secondo in più per scrivere un messaggio personalizzato che mostri perché vuoi connetterti con quella persona.

Evita di iniziare con un approccio troppo diretto o promozionale: punta piuttosto a trovare un terreno comune o a mostrare un interesse autentico.

Ecco un esempio di messaggio di connessione efficace:
“Ciao [Nome], ho visto che lavori nel settore [settore] e mi è piaciuto molto il tuo post su [argomento]. Anch’io sono interessato a [argomento o area d’interesse in comune]. Mi farebbe piacere collegarmi per scambiare idee e restare aggiornati.”

Un messaggio personalizzato e amichevole dimostra professionalità e interesse autentico, aumentando le probabilità che la richiesta venga accettata.

In caso tu preferisca concentrarti su altre attività, io posso aiutarti a gestire e ottimizzare questi messaggi per massimizzare le connessioni di qualità.

3. Struttura i post con un copy chiaro e diretto

LinkedIn è una piattaforma veloce: i post devono catturare l’attenzione dell’utente in pochi secondi.

Per farlo, struttura i tuoi post in modo chiaro e facile da leggere.

Usa frasi brevi, separa i paragrafi e usa punti elenco dove possibile.

Un buon post su LinkedIn dovrebbe iniziare con una domanda o un’affermazione che susciti interesse, seguita da una spiegazione breve e da una chiusura che inviti all’azione, come un invito a lasciare un commento o condividere il post.

Ad esempio:

“Ti sei mai chiesto perché il tuo profilo LinkedIn non attira clienti? Ecco 3 errori che potresti stare commettendo e come correggerli.”

Questa struttura attira l’attenzione e guida il lettore verso il valore che offri, migliorando le probabilità di interazione e condivisione.

4. Usa Call to Action nei tuoi post

Una call to action (CTA) efficace può fare la differenza tra un post che viene semplicemente letto e uno che genera contatti, clienti e vendite.

Termina ogni post con una CTA che inviti il lettore a fare qualcosa, che sia lasciare un commento, contattarti o scaricare un contenuto.

Seguendo questi consigli di copywriting su LinkedIn, puoi rendere la tua presenza più coinvolgente e attrarre i clienti che stai cercando.

E se gestire la scrittura e pubblicazione dei contenuti su LinkedIn ti sembra impegnativo, contattami direttamente su WhatsApp e scopri come posso aiutarti a costruire una strategia di contenuti su misura per il tuo pubblico e a risparmiare tempo, mentre tu ti concentri sul far crescere il tuo business.

Caso Studio: come il Copywriting ha raddoppiato i contatti LinkedIn di un Consulente

Un esempio pratico di successo è quello di un mio cliente, un consulente di business che aveva difficoltà a trovare nuovi clienti su LinkedIn.

Nonostante un buon profilo, i suoi messaggi e contenuti erano generici e non riuscivano a catturare l’interesse del pubblico.

Abbiamo iniziato rivedendo completamente il suo profilo LinkedIn, creando un headline e una descrizione che parlavano direttamente ai problemi e alle esigenze dei suoi clienti.

Successivamente, abbiamo sviluppato una serie di messaggi di connessione personalizzati e contenuti settimanali che offrivano consigli utili, senza sembrare promozionali.

In pochi mesi, il suo numero di contatti rilevanti è raddoppiato, e ha iniziato a ricevere richieste di consulenza direttamente dalla piattaforma.

Questo caso dimostra quanto sia potente il copywriting su LinkedIn se usato in modo strategico e mirato.

Considerazioni finali

Da oltre un decennio, aiuto professionisti e aziende a trovare nuovi clienti su LinkedIn e a costruire una presenza efficace grazie al potere del copywriting.

Ho visto troppi profili ben fatti che però non convertono perché mancano di una strategia chiara e di contenuti mirati.

LinkedIn non è solo una piattaforma per fare networking.

Oggi è un potente strumento di lead generation quando utilizzato correttamente.

Con l’approccio giusto, puoi attrarre nuovi contatti e costruire relazioni che si trasformano in clienti.

Se sei pronto a trasformare LinkedIn in un canale di acquisizione clienti efficace, contattami.

Insieme possiamo lavorare per ottimizzare il tuo profilo, definire messaggi di valore e creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico. Affidati a un professionista esperto che ha già aiutato tanti altri a fare il salto di qualità: sono qui per fare lo stesso con te.

Domande Frequenti su come trovare clienti su LinkedIn

1. Come trovare potenziali clienti su LinkedIn?

Per trovare potenziali clienti su LinkedIn, è fondamentale ottimizzare il proprio profilo, usare parole chiave rilevanti e creare contenuti di valore che rispondano ai bisogni del pubblico target. Utilizzare strumenti come LinkedIn Sales Navigator può anche aiutare a cercare contatti specifici in base a settore, ruolo e area geografica.

2. Dove cercare nuovi clienti?

Su LinkedIn, puoi trovare nuovi clienti partecipando a gruppi di settore, interagendo con contenuti del tuo network, e sfruttando la funzione di ricerca avanzata per individuare professionisti o aziende in linea con il tuo target. Pubblicare articoli e post che dimostrano la tua competenza nel settore ti aiuterà ad attrarre clienti interessati.

3. Come fare per aumentare il numero di clienti?

Per aumentare il numero di clienti su LinkedIn, è importante pubblicare contenuti utili e regolari, costruire connessioni significative e personalizzare i messaggi di connessione. Inoltre, chiedi referenze a clienti soddisfatti e fai crescere la tua reputazione attraverso testimonianze e raccomandazioni.

4. Come attirare l’attenzione su LinkedIn?

Per attirare l’attenzione su LinkedIn, utilizza un’immagine del profilo professionale e ottimizza l’headline con una descrizione chiara del valore che offri. Pubblica contenuti pertinenti, utilizza hashtag strategici e interagisci con i post di altri professionisti per aumentare la tua visibilità.

5. Come contattare potenziali clienti su LinkedIn?

Per contattare potenziali clienti su LinkedIn, invia una richiesta di connessione personalizzata e, una volta accettata, avvia una conversazione genuina. Evita messaggi promozionali diretti e concentrati sull’ascoltare i bisogni del potenziale cliente, offrendo soluzioni o spunti che possano realmente aiutarlo.

6. Come trovare persone open to work su LinkedIn?

Puoi trovare persone “open to work” su LinkedIn cercando il badge “Open to Work” nei profili o utilizzando LinkedIn Recruiter per filtrare i candidati disponibili. Questi strumenti ti consentono di individuare facilmente persone interessate a nuove opportunità.

7. Come fare per farsi notare su LinkedIn?

Per farsi notare su LinkedIn, è fondamentale avere un profilo ottimizzato, postare contenuti interessanti e interagire regolarmente con il network. Rispondi ai commenti, ringrazia chi condivide i tuoi post e partecipa alle discussioni per aumentare la tua visibilità e credibilità.

8. Quanto costa LinkedIn Premium?

Il costo di LinkedIn Premium varia in base al piano scelto, con opzioni che vanno dai piani per job seeker a quelli per vendite e reclutamento. Il costo base per LinkedIn Premium parte generalmente da circa €29,99 al mese, ma può variare per gli account Sales Navigator o Recruiter.

9. Come funziona la ricerca di LinkedIn?

La funzione di ricerca di LinkedIn permette di trovare persone, aziende e contenuti specifici utilizzando filtri come posizione, settore, titolo di lavoro e altro. Con LinkedIn Sales Navigator, la ricerca diventa ancora più dettagliata, consentendo di individuare potenziali clienti con precisione.

10. Come aumentare la visibilità dei contenuti su LinkedIn?

Per aumentare la visibilità dei contenuti su LinkedIn, utilizza hashtag rilevanti, posta regolarmente e crea contenuti che risolvano problemi comuni per il tuo pubblico. Coinvolgi il tuo network con domande, sondaggi e CTA per stimolare l’interazione e aumentare la portata dei tuoi post.