Gli archetipi di brand possono trasformare un prodotto o servizio noioso e banale in un’icona.

C’è qualcosa di magico nei marchi con cui ci relazioniamo di più. Abbiamo un’affinità con loro che è difficile definire.

È come se li conoscessimo. In alcuni casi, è come se li amassimo.

Cosa ci attrae di questi brand? Perché li accogliamo nella nostra famiglia o mostriamo loro lealtà?

Si tratta di un testo pubblicitario fantastico, di un design sorprendente dell’identità di un marchio o di qualche tipo di trucco?

La risposta? Archetipi di brand.

In questo articolo ti mostreremo come puoi usarli per hackerare la mente del tuo pubblico e creare connessioni costanti con i tuoi clienti.

Cosa sono gli archetipi di brand?

Gli archetipi di brand sono modelli psicologici universali che aiutano a definire la personalità di un brand e il modo in cui comunica con il suo pubblico.

Introdotti dallo psicologo Carl Jung all’inizio del XX secolo, questi archetipi rappresentano comportamenti, valori e tratti umani riconoscibili in tutte le culture.

Applicati al branding, servono a creare un’identità chiara, che risuona emotivamente con il target di riferimento.

Ogni archetipo racconta una storia e offre un’esperienza unica.

Scegliere quello giusto per il tuo brand significa decidere come vuoi essere percepito dai tuoi clienti e che tipo di connessione vuoi creare con loro.

Sebbene tutti i marchi siano aziende con cui intratteniamo un rapporto transazionale (ti danno qualcosa in cambio del tuo denaro), per alcuni brand sentiamo un legame più profondo, una lealtà che porta persino al fanatismo.

I marchi più amati si collegano al loro pubblico a un livello più profondo rispetto alla maggior parte dei marchi e quelli con uno scopo di marca autentico spesso catturano i cuori.

Secondo Netbase , Lego è il terzo marchio più amato in Europa con 280.314 espressioni di amore nei suoi confronti nel 2017. 

Forse sei affezionato al tuo Macbook , alle tue Sneakers o al tuo ristorante di fiducia.

Quasi tutti i marchi con cui senti un tale legame sono basati su un solido allineamento a un archetipo, fondato su decenni di ricerca psicologica e che affonda le sue radici nella mitologia greca.

Come nascono gli archetipi di brand?

Abbiamo tutti desideri umani di base. Non ci viene insegnato a volerli o averne bisogno. Semplicemente li desideriamo per nostra natura.

Sono istintivi e primitivi . Sono sicuro che puoi capirli.

Ecco i desideri umani fondamentali, ciascuno dei quali corrisponde a un archetipo specifico:

• LIBERAZIONE > IL FUORILEGGE
• POTERE > IL MAGO
• MAESTRIA > L’EROE
• INTIMITÀ > L’AMANTE
• DIVERTIMENTO > IL GIULLARE
• APPARTENENZA > L’UOMO QUALUNQUE
• SERVIZIO > IL CAREGIVER
• CONTROLLO > IL SOVRANO
• INNOVAZIONE > IL CREATORE
• SICUREZZA > L’INNOCENTE
• COMPRENDERE > IL SAGGIO
• LIBERTÀ > L’ESPLORATORE

Alcune persone si rivedranno di più in determinati archetipi piuttosto che in altri.

E poiché siamo tutti diversi, i nostri desideri sono diversi .

Il mio desiderio principale potrebbe essere l’innovazione, mentre il tuo potrebbe essere la libertà o l’appartenenza.

Quando consideriamo che certi comportamenti o personalità accrescono determinati desideri, possiamo capire perché alcune personalità ci attraggono più di altre.

2 motivi per associarsi ad un archetipo di brand

Gli archetipi sono la personificazione di questi comportamenti e forniscono una mappa che consente di soddisfare in modo più accurato un dato desiderio con una personalità specifica .

Ci sono due motivi principali per cui potresti voler allineare il tuo marchio a un archetipo.

1. Connessione: la maggior parte dei marchi oggi sono in prima linea e competono su caratteristiche, vantaggi e prezzo. Se non vuoi che il tuo marchio diventi una commodity, dovrai creare una connessione più profonda con il tuo pubblico.
2. Differenziazione: quando si tratta di distinguersi tra decine di concorrenti, le strategie di differenziazione sembrano ormai sature. Le personalità, d’altro canto, hanno infinite possibilità . Sono uniche e possono essere estremamente memorabili.

Ecco perché gli archetipi di brand sono così incredibilmente efficaci

Attraverso l’uso della storia, dell’arte, della religione e dei miti, gli Archetipi caratterizzano modelli universali di comportamento che tutti noi comprendiamo istintivamente.

Quando ti immergi in questi archetipi e nei tratti comportamentali di ciascuno, probabilmente riconoscerai te stesso, la tua famiglia e i tuoi amici.

Che si tratti del tuo buffo zio che si comporta come il Giullare al compleanno di tua nonna o del tuo amico anticonformista che spara teorie del complotto al pub nei panni del Fuorilegge, vedrai queste personalità archetipiche più e più volte.

Sebbene i comportamenti di tuo zio e amico ti siano familiari per esperienza, anche i comportamenti o gli archetipi con cui non hai esperienza saranno riconoscibili.

Perché? Perché sono pre-programmati nel tuo subconscio.

Quando vediamo un comportamento, non pensiamo immediatamente a un personaggio archetipo, ma è una comprensione istintiva e ci sembra familiare.

Poiché la comprensione di questi archetipi è istintiva , siamo in grado di entrare in contatto con gli altri (o di evitarli) molto rapidamente quando li sperimentiamo.

Poiché questo riconoscimento è pre-programmato nel nostro cervello, si tratta di uno strumento estremamente utile per definire il posizionamento del tuo marchio e i tratti della personalità che troveranno riscontro nel tuo pubblico di riferimento.

Gli archetipi hanno una storia antica

Ora non voglio che questo articolo sia una guida storica sul campo, ma la loro storia dimostra che non si tratta di una moda passeggera.

Gli archetipi sono antichi quanto l’arte stessa della narrazione.

Platone (il filosofo greco) che visse ad Atene nel 348 a.C. esplorò l’idea degli archetipi quando parlò di “forme di intuizione” come modelli di comprensione intuitiva .

Lo psichiatra svizzero Carl Jung coniò il termine “Archetipi” nel contesto della personalità . Disse che tutti noi abbiamo un  “inconscio collettivo” che canalizza esperienze ed emozioni , dando origine a tipici modelli di comportamento .

In altre parole, nasciamo con gli stessi istinti e la stessa comprensione inconscia dei modelli comportamentali e li riconosciamo quando li vediamo.

Come puoi vedere, gli archetipi non sono un trucco di marketing. Sono legittimi, con la scienza effettiva a sostenerli.

Sappiamo di avere legami emotivi con alcuni marchi, nonostante il nostro rapporto si basi su una transazione.

Sappiamo anche che il motivo per cui ci sentiamo in questo modo si basa sul modo in cui questi marchi comunicano con noi e lo fanno sfruttando la scienza degli archetipi .

Di certo non sentiamo tutti i giorni il termine “archetipo”, ma è probabile che abbia influenzato ciò che teniamo in tasca, nella borsa della palestra o persino nel vialetto di casa.

Secondo il professore di Harvard Gerald Zaltman, ben il 95% delle nostre decisioni di acquisto vengono prese nella mente subconscia .

Ciò significa che i marchi con una forte personalità archetipica che si collega a livello emotivo con il loro pubblico, hanno un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza.

I 12 archetipi di brand: la guida completa

Come vedrete quando scopriremo i 12 Archetipi Junghiani , ognuno di loro è molto familiare. Come abbiamo già detto, questo ha in parte a che fare con la vostra intuizione e in parte con l’esperienza, la cultura e la narrazione.

Vedete, molto prima che gli esperti di branding e marketing mettessero le mani sugli archetipi, narratori e registi scrivevano e creavano alcuni dei libri e dei film più amati al mondo con personaggi archetipici.

Ecco alcuni esempi .

Le gesta di Indiana Jones nei panni dell’Esploratore.

La saggezza della guida di Merlino nella Spada della Roccia.

La rinascita dalle ceneri e la conquista di Massimo Decimo Meridio, l’eroe del Gladiatore.

Tutti questi amati personaggi sono costruiti su fondamenta archetipiche , poiché i narratori conoscevano il tuo  istinto intuitivo di stabilire rapidamente una connessione con loro.

Prendono vita attraverso la storia, dove la loro personalità può contribuire a evocare un’emozione dentro di te, consentendoti di stabilire un legame con il personaggio.

Ecco perché sei con il fiato sospeso quando Indiana Jones è in pericolo, o perché vorresti che Merlino fosse più gentile con Semola, o perché festeggi la sanguinosa vittoria di Massimo.

La strategia dell’archetipo del marchio va oltre la selezione delle caratteristiche

Se non vuoi essere solo un’altra azienda sul mercato che compete sul prezzo, sui vantaggi e sulle caratteristiche, allora dovrai entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più profondo.

Il tuo marchio ha bisogno di una vera personalità e di un tono di voce.

I marchi meno esperti potrebbero scegliere un paio di tratti con cui pensano che il loro pubblico si identificherà. Ma gli archetipi sono personalità completamente formate con una visione della vita, un’opinione sul mondo e convinzioni salde che consentono ai marchi di connettersi come se fossero umani.

In altre parole, se vuoi che il tuo pubblico sappia chi sei come marchio, il tuo marchio deve sapere chi è .

Allineare il più possibile il tuo marchio a un singolo archetipo farà sì che la personalità del tuo marchio risulti ancora più familiare al tuo pubblico e ti consentirà di comunicare con la coerenza e l’umanità di una persona reale.

Gli archetipi del marchio non riguardano l’attrattiva per tutti

Come dice il vecchio adagio “Se cerchi di accontentare tutti, finirai per non accontentare nessuno” . Ecco perché il copywriting inclusivo non funziona.

Potresti essere tentato di prendere tratti da più archetipi per esprimere l’individualità del tuo marchio, ma devi comprendere le conseguenze di un “marchio confuso”.

Come riportato nel libro “The Hero and The Outlaw”, un’analisi ha scoperto che i marchi con identità archetipiche “strettamente definite” hanno registrato un aumento di valore del 97% in più in sei anni rispetto ai “marchi confusi” o ai marchi con caratteristiche di molti archetipi diversi.

La morale della storia? Sappi chi sei, scopri chi è il tuo pubblico e non cercare di accontentare tutti.

Prova  ad ascoltare  di più il tuo pubblico e il tuo archetipo sarà più efficace.

Ecco i 12 archetipi di Brand

L’archetipo del fuorilegge

Il fuorilegge ha un desiderio di rivoluzione in parte per cambiare il mondo in meglio e in parte per l’anarchia coinvolta. Hanno un disprezzo per le regole, la regolamentazione e il conformismo che rimuoverebbero qualsiasi forma della loro libertà di scelta (o di chiunque altro). Sono buoni nel profondo, ma la rabbia è parte della loro motivazione, che può diventare la forza dominante. Senza combattere, sono perduti.

La strategia di branding del fuorilegge

Per fare appello a un fuorilegge, devi prima dimostrargli che vedi il mondo come lo vede lui. Status Quo e Conformismo sono i nemici comuni e mostrare disprezzo per entrambi contribuirà molto a fargli eco. Incoraggiare, facilitare o rafforzare la rivoluzione, d’altro canto, ti renderà immediatamente un membro della famiglia (o di una gang). La comunicazione formale dovrebbe essere evitata e il tuo linguaggio e tono dovrebbero essere intrisi di grinta e atteggiamento.

Le industrie e le categorie fuorilegge

Harley Davidson

Diesel

Virgin

L’archetipo del mago

Il Mago si sforza di far avverare i sogni attraverso modi un po’ mistici. Ha la capacità di portare le persone in un viaggio di trasformazione attraverso l’esperienza di un momento magico. Credono che siamo limitati solo dall’immaginazione e sfidano la credenza comune delle leggi della realtà per condurci a un futuro migliore. I maghi hanno sete di conoscenza anche se non la condividono volentieri, piuttosto la usano per mostrare la loro visione.

La strategia di branding del mago

L’archetipo del mago raramente si adatta a una buyer persona, ma attrae diverse persone con la sua capacità di trasformarsi. I marchi che forniscono un prodotto o un servizio che porta i propri clienti in un viaggio di trasformazione (da perso a ritrovato, da insicurezza a sicurezza, da logoro a rinfrescato), potrebbero ben considerare l’archetipo del mago come la personalità per entrare in contatto con il proprio pubblico.

Le industrie e le categorie del mago

Disney

Coca Cola

Dyson

L’archetipo dell’eroe

La motivazione principale dell’Eroe è dimostrare il proprio valore attraverso coraggio e determinazione.

Lavorano duramente per acquisire le competenze che ritengono necessarie e sono orgogliosi del fatto che il loro ritmo di lavoro li distingua dagli altri.

Devono affrontare le sfide a testa alta e sopportare sconfitte e fallimenti finché non vengono corretti.

L’Eroe vuole salvare la situazione per dimostrare il proprio valore a se stesso, ma anche per far conoscere al mondo intero le proprie capacità.

La strategia dell’eroe

Per attrarre un eroe, dovresti ispirarlo e fargli sentire il potere di avere successo e di raggiungere i propri obiettivi.

Si considerano cittadini perbene e nemici dei bulli e difendono ciò che è giusto.

Gli eroi vogliono essere all’altezza delle loro ambizioni e i marchi che sanno riconoscere queste ambizioni e incoraggiare la sfida entreranno in sintonia con loro.

Un Eroe vuole essere ispirato dalla possibilità di raggiungere un obiettivo e dalla gratificazione che ne deriva.

Le industrie e le categorie degli eroi

Nike

Adidas

Fedex

L’archetipo dell’amante

L’amante desidera essere desiderato. L’esperienza di intimità, vicinanza e piacere sensuale sono ciò che l’amante cerca e userà i mezzi che ha per ottenerli. Sono motivati ​​a diventare più attraenti fisicamente ed emotivamente per aumentare la loro capacità di attrarre gli altri.

Temono di essere inosservati, non amati e indesiderati e poiché i loro desideri passionali offuscano il loro giudizio, possono essere facilmente fuorviati. Anche quando gli Amanti realizzano tutti i loro desideri, hanno ancora paura della perdita.

La strategia di branding dell’amante

Per attrarre un Amante devi farlo sentire attraente o stimolare i suoi desideri passionali di connessione e intimità. A causa della sua attrazione per il piacere sensoriale, la comunicazione e la messaggistica dovrebbero usare un linguaggio e un tono sensuali. Le immagini e il tono della voce sono particolarmente importanti per l’archetipo dell’Amante.

I marchi che attraggono le personalità degli Amanti possono sfruttare il desiderio del loro pubblico di piacere sensuale attraverso la vista, l’udito, l’olfatto o il tatto. Il colore rosso è particolarmente attraente per gli Amanti.

Le industrie e le categorie degli amanti

Chanel

Victoria’s Secrets

Alfa Romeo

L’archetipo del giullare

Il giullare è tutto per divertirsi e vivere la vita nel momento. Non solo ama divertirsi, ma vede come suo dovere essere un raggio di sole nella vita di tutti coloro che lo circondano.

Sono ottimisti e non possono essere tenuti giù a lungo per via della loro capacità di vedere il buono in ogni situazione. I Jester sono giovani nel cuore e continuano la loro natura infantile molto tempo dopo che i loro amici sono cresciuti e sono diventati seri.

La strategia di branding Jester

Come i maghi, i giullari raramente sono acquirenti abituali, ma possono rappresentare un archetipo perfetto per i marchi che operano nel settore dell’intrattenimento o che vogliono associarsi a momenti piacevoli.

Indipendentemente dall’archetipo e dalla personalità, a tutti piace ridere e, se il contesto e i tempi sono giusti, la personalità del giullare può rappresentare un elemento di differenziazione memorabile e amorevole.

Come archetipo del giullare, il tuo marchio dovrebbe evidenziare il lato spensierato e positivo della vita con uno spirito giocoso e divertente. I marchi che sono in grado di connettersi con il loro pubblico attraverso la felicità e le risate possono diventare marchi molto amati.

Le industrie e le categorie del giullare

M&M’s

Dollar’s Shave Club

L’archetipo dell’uomo qualunque

L’uomo comune, prima di tutto, vuole semplicemente appartenere. Tendono a integrarsi nella società come “tutti” e non amano distinguersi tra la folla. Sono amichevoli e facili da parlare senza essere eccessivamente divertenti o eccessivamente maleducati o eccessivamente rumorosi.

Prestano facilmente la loro fiducia, anche se temono di essere respinti. Sono relativamente positivi e si sforzano di adattarsi al gruppo. Tendono ad avere simpatia per la maggior parte delle cose, senza essere eccessivamente appassionati per una. L’Everyman può piacere molto, ma può anche essere facilmente dimenticato.

La strategia di connessione dell’uomo comune

Per attrarre un Everyman, devi fargli provare un senso di appartenenza. I marchi che ruotano attorno alle attività quotidiane potrebbero usare questo archetipo con il messaggio che va bene essere normali.

I marchi per la casa o la vita familiare si adattano perfettamente a questo archetipo, mentre il posizionamento elitario o il messaggio “siamo migliori” sarebbero un deterrente. Per attrarre un uomo qualunque è necessaria una comunicazione onesta, umile, amichevole e con i piedi per terra che non escluda.

Le industrie e le categorie dell’uomo comune

Ikea

L’archetipo del caregiver

Il Caregiver è una personalità altruista che è spinta dal desiderio di proteggere e prendersi cura degli altri, specialmente di quelli nel bisogno. Spesso sono figure di maternità e prendono sotto la loro ala coloro che hanno bisogno di cure finché non sono più forti per prendersi cura di se stessi.

Questa personalità è personificata perfettamente dalla professione infermieristica e, sebbene amino che il loro sforzo venga riconosciuto, non amano essere trattati con sufficienza. I caregiver non sono solo reattivi, sono anche preventivi e tendono a essere dentro e intorno a un evento dannoso, prima o dopo.

La strategia di branding del caregiver

L’archetipo del Caregiver è perfetto per i marchi che aiutano chi è nel bisogno. Le persone che questi marchi aiutano sono spesso vulnerabili e sensibili e hanno bisogno di un tocco delicato. Un approccio caldo, premuroso, generoso e materno offre una sensazione di sicurezza che soddisferà le loro esigenze.

L’obiettivo dei marchi Caregiver è far sentire i propri clienti sicuri, protetti e accuditi. I marchi Caregiver potrebbero dover rivolgersi a un pubblico più ampio, poiché spesso richiedono un contributo esterno per fornire assistenza a chi ne ha bisogno. In tal caso, i messaggi educativi e di evocazione della coscienza potrebbero essere la chiave.

I settori e le categorie dei caregiver

Unicef

WWF

TOMS

L’archetipo del sovrano

Il Governatore desidera il controllo sopra ogni altra cosa ed è una personalità dominante. Sono autorevoli nella loro comunicazione e nelle loro azioni e hanno un senso di intimidazione. Il loro obiettivo è la prosperità e il successo e che questa prosperità arrivi a coloro che sono leali al suo governo. Sono sicuri di sé, responsabili e in controllo delle loro vite e si aspettano lo stesso dagli altri. I Governatori si vedono in cima alla catena alimentare e difendono aggressivamente quella posizione.

La strategia di branding del sovrano

Per fare appello a un Sovrano, devi riaffermare il suo senso di potere, controllo e rispetto. I Sovrani vogliono provare un senso di superiorità. Che fanno parte di un esclusivo club VIP. Fare appello alle masse non attirerà l’attenzione dei Sovrani e molto probabilmente li allontanerà. I marchi dei Sovrani devono fornire ai loro clienti un senso di riaffermazione che sono in cima alla scala del successo e fanno parte di un club esclusivo.

Le industrie e le categorie del sovrano

Mercedes-Benz

Rolex

Louis Vuitton

L’archetipo del creativo

Il creativo ha il desiderio di creare qualcosa di nuovo ed eccezionale, che non c’era prima, e che abbia un valore duraturo. Ha bisogno di esprimersi con il suo talento individuale e di impegnarsi per dare vita alla sua visione attraverso quell’espressione. I creatori credono che se lo immagini, può essere creato, ma sono spesso soffocati dal loro desiderio di perfezione.

La strategia di branding del creativo

Per attrarre un creatore, devi celebrare il processo creativo e al contempo ispirare l’autoespressione. I marchi che forniscono i mezzi o gli strumenti per esprimersi creativamente con libertà di scelta sarebbero ben posizionati con l’archetipo del creatore. La loro comunicazione dovrebbe suscitare il desiderio del processo creativo e ispirare i loro clienti a esprimere la loro natura al meglio delle loro capacità. I ​​marchi dei creatori sfruttano l’immaginazione del loro pubblico e il loro desiderio di creare e innovare.

Le industrie e le categorie del creativo

Apple

Lego

Adobe

L’archetipo dell’innocente

L’innocente è una personalità positiva con una visione ottimistica della vita. Desidera ardentemente la sicurezza ma, in ultima analisi, vuole che se stesso e tutti gli altri siano felici.

Sono onesti e puri e non hanno rancore verso nessuno. Non serbano rancore e credono che tutti abbiano il diritto divino di essere chi sono veramente.

Vedono la bellezza in tutti e hanno un talento naturale nel vedere la bellezza interiore, cosa che gli altri non riescono a vedere.

La strategia di branding innocente

Per attrarre un innocente, devi guadagnarti la sua fiducia con una comunicazione semplice, onesta e, soprattutto, positiva. Una comunicazione negativa o basata sul senso di colpa è completamente disattivante. Devono associare il tuo marchio alla sicurezza e sentiranno una connessione quando la loro bellezza interiore verrà riconosciuta.

Le industrie e le categorie innocenti

Dove

L’archetipo del saggio

Il Saggio è un ricercatore di verità, conoscenza e saggezza. La sua spinta deriva dal desiderio non solo di comprendere il mondo, ma anche di condividere tale comprensione con gli altri. Sono studenti per tutta la vita e amano esprimere la loro conoscenza con conversazioni filosofiche. È più probabile che trasmettano la loro saggezza a qualcuno che può usarla per cambiare il mondo, piuttosto che cambiare il mondo con essa loro stessi.

La strategia di branding del saggio

Per fare appello a un saggio, devi rendere omaggio alla sua intelligenza mentre comunichi. Un vocabolario di livello superiore con un significato stratificato o filosofico sarà riconosciuto e apprezzato, mentre messaggi semplificati o semplificati non lo saranno. Si aspettano informazioni fattuali e ben documentate, che dovrebbero essere inattaccabili per evitare sfide.

Le industrie e le categorie del saggio

Google

L’archetipo dell’esploratore

L’esploratore ha una palpabile spinta interiore a spingersi fuori dal comfort e dalla conformità della vita quotidiana; nell’ambiente accidentato in cui si sente a casa. È coraggioso, avventuroso e ama le sfide. Le sfide riguardano più la comprensione di sé stessi che la dimostrazione agli altri e sono in un viaggio di scoperta senza fine.

La strategia di branding dell’Explorer

Per attrarre un esploratore, devi sfidarlo. Sfidare i confini della vita moderna ti consentirà anche di entrare rapidamente in sintonia con lui. Dovresti promuovere l’aria aperta e l’ignoto come la terra della libertà e sfidarlo a esplorarla, con il tuo marchio, ovviamente. La società moderna è il nemico comune in cui vivono molti esploratori. Una presa di posizione contro tali conformismi può fare molto per entrare in sintonia con l’esploratore ed evocare i suoi desideri.

Le industrie e le categorie di Explorer

The North Face

Patagonia

Jeep

Come scegliere il tuo archetipo di brand?

Senza dubbio, riconosci questi archetipi o più specificatamente le loro personalità. Ma come scegli quale applicare al tuo brand?

Il tuo settore avrà spesso una personalità tipica che il tuo pubblico si aspetterebbe. Il settore sanitario sarebbe The Caregiver come esempio.

Sebbene  la differenziazione sia fondamentale per un azienda o un personal brand, la comunicazione con potenziali clienti del settore sanitario, come un Fuorilegge o un Giullare, non sarebbe ben accolta, non è vero?

Ed è qui che entra in gioco l’ Archetypal Mix .

Hai bisogno di un archetipo di base che rappresenti almeno il 70% della personalità del tuo marchio (qualsiasi cosa inferiore, la tua personalità risulterà confusa e avrai difficoltà a entrare in contatto con il tuo pubblico attraverso la familiarità).

L’altro 30% è il tuo archetipo di influencer , che resta da spendere per la differenziazione.

Il tuo archetipo di base potrebbe dover essere allineato con l’archetipo del tuo settore (a seconda del tuo settore). In tal caso, devi essere creativo con il tuo restante 30%.

Se riesci ad andare controcorrente rispetto al tuo settore con il tuo archetipo di base (ad esempio se non sei un assistente sanitario, ecc.), hai l’opportunità di fare davvero parlare di te nel tuo settore.

Ricorda, vuoi differenziare il tuo marchio, non confonderti. Se ti limiti a saltare in uno stormo di fenicotteri con piume rosa, non saremo in grado di vederti, vero?

Quando il fuorilegge divenne il creatore

È possibile che un marchio si imponga al proprio pubblico come un archetipo, per poi sviluppare un allineamento più stretto con un altro man mano che si evolve.

Apple è l’ esempio perfetto di un marchio che ha sfondato con un prodotto e si è sviluppato con un altro .

Nel 1984, Microsoft dominava il mercato dei personal computer. Erano molto allora, e lo sono ancora, un marchio “Ruler”.

Apple si è presentata sul mercato con il suo spot anti-regime “1984” e con esso un messaggio al mondo in cui dichiarava di essere “The Outlaw” e di voler correggere i torti del proprio settore.

Apple ha condotto molte altre campagne “Outlaw”, tra cui l’enormemente riuscita “I’m a Mac vs I’m a PC”, che indicava chi rappresentava meglio il proprio pubblico; utenti più giovani che volevano più scelta e avevano tendenze creative. Questo pezzo di referral candy delinea come Apple continua a rompere gli schemi.

Nel 1997, Steve Jobs ispirò la campagna “Think Different” di Apple, che celebrava le icone che avevano cambiato il mondo, tra cui geni creativi come Bob Dylan, Thomas Edison e Pablo Picasso.

Apple si è allineata con i creativi, ha incoraggiato il suo pubblico a “cambiare il mondo” attraverso la propria creatività e ha fornito uno strumento di autoespressione per farlo, diventando così un marchio “Creator”.

Fantastico, ma come posso applicarlo al mio marchio?

Il semplice sviluppo della personalità del marchio con il modello archetipico ti metterà nettamente in vantaggio sulla concorrenza.

Una volta definito il tuo archetipo, devi svilupparlo prima di applicarlo alle immagini e alla comunicazione del tuo marchio.

1. Utilizzando le caratteristiche dell’archetipo del tuo marchio, definisci le sue opinioni su questioni relative al tuo mercato e al settore in generale.
2. Utilizzando parole chiave, identifica il suo atteggiamento verso la vita.
3. Adotta un tono di voce e uno stile di scrittura che esprimano queste opinioni e questi atteggiamenti.
4. Identifica il vocabolario che il tuo marchio utilizzerà tenendo a mente i desideri che il tuo marchio evoca.
5. Amplia il tuo vocabolario con i sinonimi e inseriscili nelle linee guida del tuo marchio.
6. Adatta gli elementi visivi, i colori, la tipografia e le immagini del tuo marchio per rappresentare visivamente questa personalità.
7. Applica il tuo vocabolario, le tue opinioni, i tuoi atteggiamenti e il tuo tono di voce a tutta la comunicazione del tuo marchio.

Ricorda, come per una storia, più dettagli ci sono nella personalità del tuo marchio, più questo sarà vivido e memorabile.

Sviluppa costantemente la tua personalità per assicurarti che rimanga in linea con chi è il tuo pubblico e con i desideri che cerca di evocare.

Quando l’aspetto, le sensazioni, il tono, l’atteggiamento, le opinioni e il vocabolario del tuo marchio sono allineati e lavorano insieme per evocare i desideri che soddisfa, avrai un marchio con una personalità umanistica e memorabile , di cui il tuo pubblico troverà facile prendersi cura.

Una volta definito il tuo personaggio… scrivi la tua storia

Una volta definito un archetipo, si hanno le basi e il carattere per la storia di un marchio .

Aristotele ne sapeva qualcosa e riteneva che gli esseri umani fossero predisposti alle storie.

La scienza dell’accoppiamento neurale lo conferma ( questo video di Ted sull’accoppiamento neurale e la narrazione  di Uri Hasson è un vero e proprio eye-opener). Si scopre che abbiamo 22 volte più probabilità di ricordare una storia che un fatto. Sebbene ciò sia illuminante, c’è qualcosa che non sembra sorprendente.

Questo perché la storia attiva una parte molto più profonda del cervello rispetto alla semplice condivisione di fatti. Inoltre, le nostre onde cerebrali quando ascoltiamo una storia, corrispondono alle onde cerebrali del narratore. Il termine “siamo sulla stessa lunghezza d’onda” è stato creato per la narrazione.

Gli archetipi riguardano il fatto che il tuo marchio sappia chi è e sia in grado di comunicare con una personalità e un tono di voce coerenti, come un personaggio nella vita del tuo pubblico.

Ma cos’è un personaggio senza una storia?

Se descrivi Indiana Jones a qualcuno, potrebbe sembrare interessato al suo personaggio , ma se gli leggi “Il tempio maledetto”, lo porterai in un viaggio in cui si innamorerà del personaggio .

Le persone non vogliono informazioni; vogliono essere portate in viaggio.

Quindi, man mano che sviluppi il carattere archetipico del tuo marchio , puoi iniziare a tessere una storia attorno ad esso.

• Da dove viene?
• Dove sta andando?
• Cosa accadrà lungo il percorso?

Usa questo dettaglio per costruire il carattere, la personalità e la storia del tuo marchio. Aggiungi man mano che procedi e racconta capitoli della storia lungo il percorso.

La direzione in cui il tuo personaggio condurrà il tuo pubblico dipende interamente da te.

Conclusione

Gli archetipi di marca non sono un concetto nuovo, ma sono sottoutilizzati, soprattutto nel settore delle piccole imprese.

È rinfrescante saperlo. Non c’è molto che sia sottoutilizzato di questi tempi.

Con così tanto rumore in qualsiasi mercato, solo i marchi che si relazionano a livello umano riescono a ottenere un certo tipo di affetto.

Non esiste un modo migliore per entrare in contatto a livello umano che con una personalità umana e non esiste un modo migliore per sviluppare una personalità umana che utilizzare uno schema archetipico sviluppato per evocare i desideri umani.

Gli archetipi di marca sono uno strumento che può aiutarti a differenziare il tuo marchio , a conferirgli una personalità profonda e a usarlo per entrare in contatto con il tuo pubblico , in modo che inizi a provare qualcosa per te.

Una Brand Story efficace è intrigante e rappresenta un’opportunità per essere veramente autentici.

Se il tuo marchio manca di direzione, identità o connessione umana con il tuo pubblico, allora non soddisfa i suoi desideri.

Identifica cosa vuoi che provi il tuo pubblico, traccia l’archetipo che lo attirerà di più e sviluppa una vera personalità per dare convinzione al tuo marchio.

Assicurati di sapere chi è il tuo marchio, cosa rappresenta e dove sta andando.

I marchi che sanno dove stanno andando ispirano le persone a seguirli.

Tocca a te

Se sei arrivato fino in fondo a questo articolo, allora congratulazioni. Ora sei armato di una conoscenza potente che ti aiuterà a costruire un marchio con una connessione emotiva.

Adesso tocca a te.

Come ti relazioni con il tuo pubblico?

Qual è l’archetipo di brand che si adatta meglio alla tua attività?

Se quello che hai letto ti sembra interessante e non sai da dove iniziare, contattami e lavora con un copywriter per definire il tuo archetipo di brand.