In questo articolo ti parlerò di marketing per parrucchieri e analizzeremo il caso studio di un business coach: Danilo Foresi. Danilo è un imprenditore e formatore che ha rivoluzionato la sua azienda grazie a un processo di vendita strutturato e al marketing a risposta diretta.

Ho avuto l’opportunità di seguire questo progetto mentre ero Copywriter Senior presso Sales Process.

Ma andiamo subito al sodo

Chi è Danilo Foresi?

Danilo Foresi è un professionista con una lunga esperienza nel mondo dei parrucchieri. Dopo aver iniziato come parrucchiere all’età di 16 anni, ha intrapreso una brillante carriera da imprenditore, formatore e business coach.

Ad oggi Danilo Foresi è il titolare di Parrucchiere Organizzato e questi sono solo alcuni dei risultati raggiunti:

• Ha fondato e gestito 31 saloni e diversi franchising di successo, uno dei quali venduto recentemente
• Ha guidato un gruppo con 327 collaboratori
• Negli ultimi dieci anni, ha generato 3,5 milioni di euro nel settore

Oggi, Danilo si dedica alla formazione manageriale per parrucchieri, condividendo il sistema che gli ha permesso di raggiungere questi traguardi.

La sfida 

Nonostante la sua reputazione e la sua esperienza imprenditoriale nel settore, Danilo Foresi ha affrontato una sfida significativa nel vendere i suoi programmi di formazione. 

Quando Danilo ha iniziato a offrire corsi di formazione di marketing per parrucchieri, ha ottenuto risultati sorprendenti:

• Prima aula: 200 iscritti
• Seconda aula: 250 iscritti

Questo successo iniziale era dovuto alla sua reputazione come opinion leader nel settore e alla sua presenza sui social media.

Tuttavia, dopo aver esaurito il bacino di utenza che lo conosceva direttamente o indirettamente, ha affrontato diverse sfide:

• Calo delle iscrizioni: Non riusciva più a riempire le aule
• Vendite in stallo: I programmi annuali non si vendevano come prima
• Limitazioni del marketing tradizionale: Le campagne pubblicitarie non erano più sufficienti per attrarre nuovi clienti

Il Punto di svolta

Danilo ha capito che per scalare la sua azienda doveva adottare un nuovo approccio:

• Abbandonare le vecchie strategie: non bastava più fare campagne pubblicitarie aspettando che i clienti comprassero autonomamente.
• Implementare un sistema scalabile: creare un ecosistema che includesse lead generation, una rete vendita efficiente e strategie di marketing per parrucchieri più avanzate.
• Formare il team: investire nella formazione della rete vendita per assicurarsi che condividesse i valori aziendali.

Per affrontare questa sfida, Danilo Foresi ha deciso di cambiare la sua strategia di vendita.

Nei primi tre mesi di collaborazione con SalesProcess, Danilo ha ottenuto risultati eccezionali:

• Diversi master venduti al telefono dal valore di 5.000 euro
• Circa 90 mila euro incassati in meno di 90 giorni.

Questo risultato era impensabile per Danilo, che non credeva fosse possibile vendere corsi di tale valore direttamente al telefono.

Tuttavia, grazie alla creazione di contenuti a risposta diretta, e a una campagna di marketing efficace, siamo riusciti ad aumentare il numero di lead qualificati che richiedevano informazioni sui suoi percorsi e a generare più vendite anche da nuovi clienti.

Strategie di Copywriting per mpatizzare col Target

Nel caso di Danilo, la strategia di copywriting si è basata su un approccio profondamente emozionale, capace di toccare le corde più sensibili del suo pubblico target: i titolari di salone di parrucchieri.

Questi professionisti, spesso sotto pressione per generare un flusso costante di clienti, migliorare i margini e affrontare la concorrenza, hanno bisogno di soluzioni pratiche, di un riconoscimento dei loro timori e della loro operatività quotidiana.

Leva sulle Paure e sull’esperienza diretta

La prima leva utilizzata è stata quella di mettere in luce le “paure reali” del settore. Attraverso un copywriting emozionale focalizzato sulle sfide quotidiane, si è parlato apertamente di problemi come:

• La paura di non crescere: molti titolari di salone temono di rimanere fermi, incapaci di fare il salto di qualità necessario per passare da clienti mordi e fuggi alla ricerca di sconti a clienti con una fiche media da centinaia di euro
• La paura costante di assistere a una corsa al ribasso dei prezzi, con concorrenti disposti ad offrire listini sempre più bassi pur di attrarre clienti
• L‘angoscia dell’impegno non ripagato: il timore di lavorare senza sosta per ore e ore, di vedere le giornate scorrere tra forbici e spazzole, senza mai raggiungere i guadagni desiderati né godere del tempo libero che meritano, finendo per sentirsi schiavi della loro stessa attività
• La paura di rinunciare al sogno: la prospettiva peggiore, quella che toglie il sonno la notte: dover chiudere il salone, la propria creazione, la propria ambizione, e rinunciare per sempre a quel sogno che hanno nutrito con sacrificio, passione e determinazione

Portare queste paure alla luce, senza addolcirle o minimizzarle, ha creato un senso di empatia e autenticità.

Il copy non si è limitato a elencare soluzioni di marketing per parrucchieri: ha prima riconosciuto il dolore, l’incertezza e la frustrazione che i titolari di salone provano, permettendogli così di sentirsi capiti.

Questo approccio ha generato il bisogno di affrontare subito un problema concreto che minaccia il futuro del proprio salone.

Con il copywriting per la scrittura dei materiali di vendita ho puntato quindi su due aspetti fondamentali:

• Paure Reali del Target: il timore di non far crescere il salone, di perdere clienti, di restare schiacciati dai competitor. Far emergere queste paure ha generato un senso di urgenza e necessità di cambiare.
• La storia autentica di Danilo: il titolare di salone ha visto in lui una figura vicina e credibile, non un formatore qualsiasi ma un professionista che ha superato gli stessi ostacoli che oggi lo affliggono.

La seconda leva è stata la narrazione del percorso di Danilo, un professionista che non ha studiato il settore da lontano, ma lo ha vissuto dall’interno. La sua storia si intreccia con quella del potenziale cliente:

• Esperienza sul campo: 16 anni vissuti in prima persona tra lavaggi, tagli, colorazioni e gestione del personale. Danilo sa cosa significa svegliarsi al mattino preoccupato del fatturato del giorno.
• Scalata imprenditoriale: Da dipendente a titolare di più saloni, fino a diventare un vero imprenditore con un vasto team alle spalle. Questo non è un racconto ideale, ma un percorso vissuto, con errori, successi e lezioni imparate sul campo.

Raccontare la storia di Danilo ha trasformato la percezione del parrucchiere: non più un “business coach” tra tanti, ma un “mentore” che parla la stessa lingua del parrucchiere, capace di cogliere sfumature che altri formatori non colgono.

“Perché Danilo e non altri?”

Il copy ha messo in luce come Danilo, a differenza di tutti gli altri coach, sia “uno di loro”, con un’esperienza pratica in salone.

Non insegna teoria, ma strategie di marketing per parrucchieri che ha testato in prima persona.

Questa proposta di valore unica ha spinto molti parrucchieri a partecipare agli eventi dal vivo, per imparare da chi ha davvero vissuto ogni sfumatura del settore.

3 lezioni apprese e strategie vincenti di un caso studio di un business coach

Non affidarsi solo alla reputazione

• Espandere il bacino di utenza: dopo aver raggiunto tutti i contatti diretti, è fondamentale trovare nuovi clienti attraverso la lead generation.
• Educare il mercato: fornire contenuti di valore che creano fiducia e interesse.

L’importanza di un Sistema Scalabile

• Ecosistema integrato: dalla generazione dei lead alla chiusura delle vendite, ogni fase deve essere ottimizzata.
• Automazioni intelligenti: abbiamo utilizzato strumenti e strategie che permettono di scalare senza aumentare proporzionalmente i costi.

Valore del Team di vendita

• Formazione e motivazione: un venditore che conosce bene il prodotto e crede nei valori aziendali è più efficace.
• Comunicazione costante: sono stati creati canali di comunicazione come gruppi WhatsApp o Facebook per mantenere il team allineato.

Considerazioni finali

L’esperienza di Danilo Foresi è un esempio concreto di un caso studio di un business coach dove, con le giuste strategie è stato possibile scalare un’azienda nel settore della formazione manageriale per parrucchieri. La sua storia dimostra l’importanza di:

• Innovare le strategie di marketing per parrucchieri
• Investire nel team di vendita
• Adottare un approccio scalabile e sostenibile

Se sei un parrucchiere, un imprenditore o un professionista nel settore beauty, questa testimonianza può ispirarti a rivedere le tue strategie e a puntare più in alto.

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Domande frequenti per il caso studio di un business coach