Il ruolo del copywriting nel marketing digitale
Se hai mai desiderato trasformare i visitatori del tuo sito web o i follower dei tuoi profili social in clienti fedeli, allora sei nel posto giusto. In questo articolo, stai per scoprire il ruolo cruciale del copywriting per un’attività come la tua per:
- aumentare il traffico al tuo sito web,
- generare più contatti,
- vendere i tuoi prodotti o servizi.
Leggilo con attenzione prima di scegliere il tuo prossimo copywriter o la tua agenzia di marketing, perché ho due notizie da darti:
La cattiva notizia è che se hai già lavorato con un copywriter freelance o con un’agenzia di marketing e non hai ottenuto risultati, penserai che il copywriting non funziona e che hai buttato via migliaia di euro.
La buona notizia è che se fino ad oggi non hai ancora trovato la strategia o il professionista giusto che riesce a generarti risultati con il copywriting, non è colpa tua.
Hai soltanto bisogno di approfondire il ruolo del copywriting nel marketing digitale e di capire come la scrittura persuasiva possa essere un motore di crescita per la tua attività.
E non sono solo io a dirlo.
In una ricerca scientifica del 2022 è stato dimostrato che una strategia di marketing deve includere una scrittura persuasiva efficace per influenzare la capacità di un’azienda di far crescere la propria base clienti, anche nei mercati in crisi.
Il copywriting gioca quindi un ruolo fondamentale, poiché una comunicazione chiara, empatica e orientata al valore può aiutare a stabilire e mantenere la fiducia del cliente.
Ma che cos’è il copywriting in parole semplici?
Se stai leggendo questo articolo, probabilmente hai letto da qualche parte che il copywriting è una competenza che genera vendite e profitti, e ti interessa saperne di più.
Forse sei qui solo per curiosità, e va bene lo stesso.
Ecco una panoramica completa di cos’è il copywriting, come funziona, e come puoi iniziare a sfruttare un copywriter per guadagnare online dalla vendita dei tuoi prodotti o servizi.
Cos’è il copywriting?
Il copywriting è la scienza della vendita per iscritto e della scrittura persuasiva. Ogni materiale di marketing viene scritto da un copywriter con l’obiettivo di spingere le persone ad agire.
Le azioni possono essere:
- Cliccare su una Call To Action
- Prenotare un appuntamento
- Comprare un prodotto o servizio
- Avere maggiori informazioni
- Proseguire al prossimo step del Funnel
Ma perché si parla di scienza?
Perché con il copywriting è possibile misurare quanto è efficace la scrittura pubblicitaria di un determinato contenuto, in funzione del numero di reazioni che vengono generate.
Quindi, se i potenziali clienti rispondono positivamente ad un contenuto, vuol dire che siamo stati bravi con il copywriting persuasivo.
E quindi possiamo dire che il copywriting è la scienza della persuasione e della vendita attraverso le parole.
Il grande vantaggio della scrittura pubblicitaria è che è:
- misurabile,
- ripetibile,
- scalabile.
Ecco perché da copywriter, il mio approccio al marketing e alla scrittura è orientato ai risultati.
Tutti i testi e i contenuti prodotti da me vengono scritti con l’obiettivo di ottenere una “conversione”, di attrarre e intercettare nuovi potenziali clienti attraverso un linguaggio persuasivo.
Il copywriting può essere scritto, quando parliamo di articoli di blog, copy ad, email o siti web.
E può essere utilizzato anche per contenuti verbali: i podcast, i video sui social media e su YouTube, i reel e le pubblicità vengono recitati seguendo un copione scritto seguendo i principi del copywriting.
Come vedi, parliamo di qualsiasi tipo di materiale scritto o recitato che prepara un cliente, lo educa e lo rende pronto all’acquisto prima di parlare con un responsabile o un commerciale che finalizza la vendita.
Chi si occupa del Copywriting?
Nel vasto e competitivo mondo del marketing dei contenuti, il ruolo dei copywriter è cruciale nella scrittura pubblicitaria per catturare l’attenzione e spingere un potenziale cliente all’azione.
Tuttavia, trovare un copywriter veramente capace può essere una sfida, e se hai già provato ad assumere un freelance, un dipendente o un’agenzia di marketing sai di cosa parlo.
Il mercato è pieno di professionisti che si proclamano esperti, ma solo pochi riescono davvero a combinare creatività, comprensione psicologica e conoscenza tecnica per produrre contenuti che convertono e si posizionano bene sui motori di ricerca.
E come puoi scegliere chi si occuperà della redazione di contenuti persuasivi per la tua attività?
Tra mille impegni e obiettivi da raggiungere, hai finalmente deciso di affidare la comunicazione del tuo brand a quello che speravi fosse un abile copywriter. Immagina la scena: dopo settimane di ricerca, incontri una persona che sembra capire esattamente cosa vuoi comunicare.
Le tue aspettative sono alte, alimentate da promesse di contenuti che convertono, che parlano la lingua del tuo target e che posizionano il tuo brand come leader del settore.
Eppure, con il passare del tempo, ti rendi conto che qualcosa non va.
I testi sono piatti, privi di quella scintilla persuasiva necessaria per spingere all’azione, e la tua presenza digitale sembra stagnare piuttosto che brillare.
Questa situazione, purtroppo, non è rara. Molte aziende si trovano a fare i conti con la difficoltà di trovare un copywriter che non solo scriva bene ma che comprenda profondamente le dinamiche del marketing digitale, in grado di navigare con destrezza tra SEO, scrittura persuasiva e capacità di storytelling.
Questo disallineamento tra aspettative e realtà può portare a un ciclo di frustrazione e cambiamenti continui di fornitori, erodendo risorse preziose e, soprattutto, tempo.
Ma perché è così difficile trovare un copywriter all’altezza delle aspettative?
La risposta risiede nella complessità intrinseca del copywriting: il copywriting persuasivo non si limita a redigere testi accattivanti; è una forma d’arte che richiede di intrecciare sapientemente la conoscenza profonda del pubblico di destinazione con le tecniche di scrittura SEO, per non parlare della capacità di narrare storie che toccano le corde giuste, spingendo all’azione.
È un equilibrio delicato tra creatività e strategia, tra intuizione umana e analisi dati.
Un copywriter efficace deve essere un camaleonte, capace di adattarsi a diversi toni di voce e stili, un analista che sa leggere tra le righe dei dati SEO per ottimizzare ogni parola, e un narratore che sa come trasformare un messaggio di marca in una storia coinvolgente.
Non basta che un testo sia persuasivo; deve essere anche ottimizzato per i motori di ricerca, in modo da garantire che i tuoi messaggi raggiungano l’audience desiderata. Ma il SEO copywriting è più di inserire parole chiave specifiche in un contenuto: è la capacità di mantenere una scrittura naturale e coinvolgente mentre si integrano gli elementi SEO in modo organico, migliorando la visibilità senza sacrificare la qualità del messaggio.
Ecco perché la scelta tra assumere un copywriter freelance o affidarsi a un’agenzia di marketing non è da prendere alla leggera.
I copywriter freelance possono offrire un approccio più personalizzato e una maggiore flessibilità, ma bisogna valutare bene il portfolio, la loro esperienza ed eventuali recensioni o testimonianze.
È molto facile trovare freelance che non rispettano le date di consegna, spariscono lasciando un progetto incompleto o non sono reperibili per eventuali call, allineamenti o per semplici interazioni giornaliere.
D’altra parte, un’agenzia di marketing può fornirti un team di professionisti e l’accesso a una varietà di competenze oltre al copywriting, come la progettazione grafica e l’analisi di mercato, ma anche qui bisogna fare un’attenta valutazione.
I costi di un’agenzia di marketing sono inevitabilmente più alti di quelli di un freelance.
Questo tuttavia non significa che avrai un risultato migliore in termini di qualità di contenuti e di vendite.
Spesso le agenzie di marketing si propongono online sfruttando la fama o il personal brand del titolare che l’ha fondata, ma l’operatività quotidiana viene lasciata in mano a ragazzi junior o con poca esperienza che iniziano a formarsi lavorando proprio sul tuo progetto.
Scegliere con attenzione il professionista o il team giusto per gestire la scrittura SEO del tuo blog o il copywriting pubblicitario per i social e i copy ad è fondamentale per assicurare che i messaggi del tuo brand raggiungano il tuo pubblico e lo coinvolgono profondamente, fino a spingerlo a compiere l’azione che desideriamo.
Copywriting: come scrivere contenuti che convertono
Scrivere contenuti che convertono è uno degli obiettivi principali di una content strategy che mira a generare più traffico, più vendite e più clienti.
Tuttavia, è necessario seguire alcune linee guida per scrivere un testo che attira l’attenzione del potenziale cliente e lo persuade a compiere un’azione.
Cosa bisogna fare allora per scrivere contenuti che convertono con il copywriting?
Innanzitutto dobbiamo capire per chi stiamo scrivendo e quale strumento o canale stiamo utilizzando.
Ad esempio, un articolo per un blog di un e-commerce o di un sito corporate può avere linguaggi diversi.
E allo stesso tempo dobbiamo capire la natura del nostro lettore:
- gli stiamo risolvendo un problema?
- Lo stiamo informando sul prodotto o servizio della nostra azienda?
- Gli stiamo vendendo qualcosa?
Un volta che abbiamo delineato questa strategia passiamo al contenuto.
Oltre al titolo, alla scelta delle parole chiave e alla scrittura del testo, dobbiamo ricordarci sempre di decidere la call to action.
Dove vogliamo portare il nostro lettore? Deve iscriversi alla newsletter, deve acquistare, deve prenotare una consulenza, deve leggere un altro articolo di approfondimento?
Prima di condividerti alcune tecniche di copywriting, vediamo insieme 4 errori che vanno assolutamente evitati per riuscire a scrivere contenuti che convertono.
Errore numero 1: usare un linguaggio troppo tecnico
Anche se ti rivolgi a professionisti come medici, notai o avvocati, un copywriting persuasivo è molto più efficace se utilizza termini semplici.
L’obiettivo di un bravo copywriter è quello di trasformare un testo complesso, tecnico, formale in un contenuto semplice e persuasivo.
Bisogna eliminare ogni termine complesso, ogni parola di troppo.
Il ruolo del copywriting nel Digital Marketing è quello di generare contatti, vendite e clienti: non stiamo parlando ad una commissione d’esame o ad una conferenza.
E ogni tuo contenuto deve essere compreso facilmente, devi essere efficace e persuasivo.
Quando lavori con un copywriter, chiedigli sempre di utilizzare frasi brevi e parole semplici: non deve mai utilizzare frasi lunghe e complesse quando può scriverne una molto più corta.
Errore numero 2: essere troppo banali
Il secondo errore commesso da tanti copywriter è quello di utilizzare frasi banali, scontate.
Ogni volta che si scrive un nuovo contenuto di copywriting bisogna portare il proprio contributo, innovare e riuscire ad essere unici.
Utilizzare frasi scontate o anche troppo formali, ti fa risultare noioso e uguale a tutti gli altri.
In questo modo, il tuo potenziale cliente perde l’interesse perché sente frasi e contenuti che sono già stati detti e ridetti mille volte.
Errore numero 3: scrivere in forma passiva
Nella scrittura persuasiva è sempre meglio utilizzare una forma attiva piuttosto che una forma passiva.
La mente umana riesce ad immaginare meglio situazioni raccontate in forma attiva.
Quindi ogni volta che andiamo ad utilizzare espressioni in forma attiva, lavoriamo nella mente del nostro lettore.
Un copywriter persuasivo riesce a scrivere frasi così chiare, che il lettore riesce ad immaginarle nella propria mente senza alcuno sforzo.
In questo modo riusciamo a mantenere più alta la sua attenzione e aumentiamo le probabilità di fargli compiere l’azione che abbiamo definito nella nostra content strategy.
Errore numero 4: usare troppi giri di parole
Evitare i giri di parole è cruciale per rendere i tuoi messaggi chiari e facilmente comprensibili.
Scrivere in modo diretto e al punto rende il tuo testo più efficace, e valorizza il messaggio che desideri trasmettere.
Questo approccio aiuta a catturare e mantenere l’attenzione del lettore, offrendo un messaggio conciso che rispetta il suo tempo.
Una comunicazione diretta e senza fronzoli non solo facilita la comprensione, ma è anche più persuasiva, spingendo il lettore verso l’azione desiderata.
Inoltre, un messaggio breve e focalizzato si dimostra più memorabile, aumentando le possibilità che il lettore ricordi e agisca in base a ciò che ha letto.
Questo aspetto è particolarmente rilevante nella scrittura online, dove la chiarezza e la brevità migliorano anche il posizionamento sui motori di ricerca, ampliando la visibilità del tuo messaggio.
5 Tecniche di Copywriting: Guida per Principianti
Scrivere bene non basta: bisogna scrivere per vendere. E per farlo esistono delle tecniche di copywriting che puoi utilizzare se parti da zero, o se vuoi migliorare la qualità dei tuoi contenuti.
Queste tecniche di copywriting si possono mettere in pratica molto facilmente, e ti permetteranno di avere una qualità molto più elevata dei tuoi contenuti.
Quindi, se stai pensando “Quali sono le tecniche più efficaci di copywriting?” ecco 5 tecniche che devi assolutamente conoscere ed inserire nella tua content strategy.
Headline: scrivere titoli che catturano l’attenzione
La prima impressione conta, e nel mondo del copywriting, tutto inizia con un’headline accattivante.
Il titolo di un contenuto deve essere in grado di catturare immediatamente l’interesse del lettore, promettendo un beneficio chiaro e stimolando la sua curiosità.
Una headline efficace può aumentare significativamente le possibilità che il resto del contenuto venga letto, rendendola uno degli elementi più critici di qualsiasi pezzo di copy.
Un trucco utile è utilizzare numeri, domande o parole chiave relative alle esigenze o desideri del tuo pubblico.
Ad esempio:
“5 Tecniche Semplici per Raddoppiare le tue Vendite da domani” o “Come Aumentare il Traffico del tuo Sito Web in 30 Giorni”.
Storytelling: perché è importante raccontare storie
Raccontare storie è uno dei metodi più potenti per connettersi con il pubblico a un livello emotivo.
Lo storytelling permette di presentare prodotti o servizi all’interno di una narrativa che permette ai lettori di immaginare l’esperienza, di viverla in prima persona, facilitando così l’identificazione nel racconto e creando maggiore empatia.
Le storie ben raccontate possono trasformare concetti astratti in esperienze concrete e memorabili, rendendo il tuo messaggio più persuasivo.
La formula PAS di Dan Kennedy: una delle tecniche di copywriting più efficaci
Il Framework PAS che sta per Problema – Agitazione – Soluzione è una delle tecniche di copywriting più potenti e persuasive perché può essere utilizzata in qualsiasi materiale: dai copy ad agli articoli di blog.
Problema: Identifica un problema o una sfida che il tuo pubblico sta affrontando.
Agitazione: Amplifica l’emozione o l’urgenza attorno al problema, rendendo il lettore consapevole delle conseguenze se non lo risolve.
Soluzione: Presenta la tua offerta come la soluzione al problema, mostrando come può portare sollievo o miglioramento.
Questa tecnica di scrittura persuasiva è particolarmente efficace perché si allinea con il percorso emotivo del lettore e lo porta dalla frustrazione della sua situazione attuale alla gioia della situazione desiderata grazie alla tua soluzione.
AIDA: una formula di scrittura persuasiva
AIDA sta per Attention (Attenzione), Interest (Interesse), Desire (Desiderio), Action (Azione).
È un modello di copywriting collaudato che guida i lettori attraverso un percorso emotivo e cognitivo che porta all’azione.
Attenzione: Cattura l’attenzione del lettore con un headline accattivante o una dichiarazione iniziale potente.
Interesse: Sveglia l’interesse del lettore mostrando come la tua offerta può risolvere un problema o soddisfare un bisogno.
Desiderio: Aumenta il desiderio del lettore di avere ciò che offri, enfatizzando i benefici e immaginando un futuro migliore.
Azione: Chiedi al lettore di compiere un’azione, come cliccare su un link, iscriversi a una newsletter o acquistare un prodotto.
Entrambi i framework – AIDA e PAS – ti aiutano a creare messaggi coinvolgenti che guidano i lettori verso l’azione.
Ricorda, però, che la cosa più importante è rimanere sempre autentico e non gonfiare le promesse.
L’obiettivo non è manipolare, ma coinvolgere il tuo potenziale cliente e fornigli un valore reale.
Riprova sociale: se tutti lo comprano, deve essere affidabile
Hai mai desiderato qualcosa solo perché tutti i tuoi amici ne parlavano?
Questa è la riprova sociale. È come quando andavi a scuola, in classe tutti avevano le stesse scarpe di moda e, anche se prima non ti interessavano, arrivava il momento in cui le volevi anche tu.
Questo succede perché tendiamo a seguire quello che fanno gli altri, specialmente se vediamo che molte persone fanno o credono la stessa cosa.
Quando devi scegliere dove andare a cena fuori mangiare o quale hotel prenotare, spesso opti per quello che sembra piacere a più persone, che ha più recensioni e che è stato pubblicato su più riviste di settore.
Se vedi che un ristorante è pieno o che un hotel riceve tante recensioni positive, pensi che debba essere davvero buono e vuoi provarlo anche tu.
Ecco perché quando si lancia un prodotto o servizio nuovo e solo poche persone l’hanno già provato, è fondamentale stimolare le PR per assicurarsi che ci siano notizie in cui si dice che è fantastico, così che anche altri lo vogliono provare.
Questo aiuta le novità a diventare popolari velocemente.
Purtroppo le aziende che vendono prodotti o servizi sfruttano questo trucco. Creano pubblicità dicendo che il loro prodotto è il migliore, che funziona meglio della concorrenza, e magari è anche vero.
Ma fino a quando sono loro a dirlo e non un testimonial famoso o un cliente che l’ha provato davvero, il risultato non sarà mai lo stesso.
Quindi, la prossima volta che desideri qualcosa perché “tutti lo fanno”, ricordati che è solo la riprova sociale che sta facendo il suo lavoro. E indovina un po’? Funziona davvero bene anche quando vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi.
Strategie di Copywriting per Aumentare le Vendite
Per aumentare le vendite con il copywriting, puoi seguire alcune strategie efficaci che ti aiuteranno a coinvolgere meglio il tuo pubblico e a convincerlo all’acquisto.
Ma fai attenzione, perché le strategie di copywriting non sono solo un modo per dire alla gente di comprare. Sono un modo per far vedere quanto è bello e utile quello che offri, usando parole che toccano il cuore e penetrano la mente dei tuoi clienti.
E per fare questo nel modo giusto, trovare il copywriter perfetto per la tua azienda è il primo grande passo per aumentare le vendite.
Se vuoi che la tua azienda venda di più, è molto importante trovare la persona giusta che sappia scrivere in modo speciale per convincere le persone a comprare quello che vendi.
Pensa a quando devi scegliere tra due gelaterie: una ti dice solo “Abbiamo il gelato”, mentre l’altra ti racconta “Il nostro gelato è fatto con latte fresco dalla fattoria e vero cioccolato belga”.
Probabilmente sceglierai la seconda, giusto? Questo succede perché la loro descrizione ti ha convinto di più, ti ha fatto venire l’acquolina in bocca.
Ma, attenzione! Non basta usare parole belle o frasi fatte per far funzionare queste strategie.
Devi trovare qualcuno che capisca davvero come parlare ai tuoi clienti, qualcuno che conosca i segreti della scrittura persuasiva. Questo è il motivo per cui è così importante scegliere il copywriter giusto, cioè la persona che scrive questi testi per te.
Un bravo copywriter sa come usare il marketing dei contenuti per aiutare la tua azienda.
Questo significa creare storie interessanti e utili che attirano le persone verso quello che vendi, senza sembrare che stai solo cercando di convincerli a comprare.
È un po’ come fare un puzzle: ogni pezzo deve andare al posto giusto per completare l’immagine. Nel nostro caso, l’immagine è la tua azienda che vende di più grazie alle parole giuste.
Immagina che tu venda biciclette e vuoi che più persone le comprino.
Un bravo copywriter non dirà semplicemente “Compra la nostra bicicletta”, ma racconterà una storia su come pedalare ti fa sentire libero, su come è bello esplorare nuovi posti con amici o famiglia, e magari aggiungerà che le tue biciclette sono le più comode e sicure sul mercato.
Così, chi legge inizierà a immaginare tutte queste belle esperienze e sarà più incline a comprare la tua bicicletta.
Sfrutta il potere del Copywriting: lavora con un copywriter
Siamo arrivati alla fine di questa guida sul copywriting nel marketing digitale.
Ma la parte più difficile viene ora: scegliere un copywriter.
Oggi abbiamo parlato di 4 errori da evitare per scrivere contenuti che generano vendite, contatti e clienti e ti ho condiviso 5 tecniche di Copywriting efficaci che devono essere assolutamente utilizzate.
Ma chi si occuperà di scrivere i tuoi contenuti?
Probabilmente non hai il tempo e le energie per occuparti anche della scrittura di articoli di blog o post social, ed è normale che sia così.
Tuttavia nel 2024 non puoi permetterti di ignorare il marketing dei contenuti e devi assolutamente pubblicare blog, reel, e post per raggiungere nuovi clienti.
Se vuoi scoprire come posso aiutarti a scrivere contenuti efficaci e vuoi lavorare con me, contattami su WhatsApp o clicca qui.
Domande frequenti
1. Cos'è il copywriting e a cosa serve?
Il copywriting è l’arte di scrivere testi promozionali con l’obiettivo di persuadere un pubblico a intraprendere un’azione specifica, come l’acquisto di un prodotto, l’iscrizione a una newsletter o la partecipazione a un evento.
Questa forma di scrittura si basa sulla capacità di comprendere profondamente i bisogni e i desideri del pubblico di riferimento, utilizzando tecniche di scrittura che colpiscono emotivamente e motivano il lettore.
Nel marketing digitale, il copywriting è essenziale per creare contenuti che coinvolgano gli utenti, migliorino il posizionamento SEO e incrementino le conversioni.
2. Come posso migliorare le mie abilità di copywriting?
Migliorare le abilità di copywriting richiede pratica, studio e feedback costanti. Ecco alcuni passi che puoi seguire:
- Studia i principi della scrittura persuasiva: Impara le tecniche base del copywriting, come la formula AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione).
- Leggi e analizza copy di successo: Studia esempi di copywriting efficace nel tuo settore e cerca di capire cosa li rende persuasivi.
- Pratica regolarmente: La scrittura è una competenza che migliora con la pratica. Scrivi ogni giorno, anche solo brevi testi.
- Raccogli feedback: Chiedi feedback su i tuoi testi a colleghi o mentori. I feedback costruttivi sono fondamentali per migliorare.
- Aggiornati continuamente: Il mondo del marketing digitale è in costante evoluzione. Rimani aggiornato sulle ultime tendenze e migliori pratiche.
Questo professionista ti aiuterà a definire una strategia di contenuto su misura ed efficace, evitando sprechi di risorse e assicurando che i messaggi trasmessi riflettano accuratamente la missione e i valori della tua azienda.
3. Quali sono le tecniche più efficaci di copywriting?
Tra le tecniche più efficaci di copywriting troviamo:
La personalizzazione: Parlare direttamente al lettore usando “tu” o creando scenari in cui può immedesimarsi facilmente aumenta l’engagement.
La riprova sociale: Utilizzare testimonianze, recensioni e casi studio rafforza la credibilità del tuo messaggio.
La scarsità e l’urgenza: Comunicare che un’offerta è limitata nel tempo o in quantità può spingere all’azione immediata.
Parlare dei benefici piuttosto che delle caratteristiche: Concentrati su come il tuo prodotto o servizio può migliorare la vita del cliente, non solo su cosa fa.
Le storie: Raccontare storie coinvolgenti può creare una connessione emotiva con il lettore e rendere il messaggio più memorabile.
4. Come posso iniziare una carriera nel copywriting?
Per iniziare una carriera nel copywriting:
Costruisci un portfolio: Crea esempi di copywriting che mostrino la tua abilità nel scrivere per diversi formati e scopi.
Specializzati in una nicchia: Avere una specializzazione può aiutarti a distinguerti e diventare un esperto ricercato.
Impara le basi del marketing digitale: Comprendere SEO, email marketing, social media marketing e altre aree del marketing digitale è fondamentale.
Offriti come volontario o lavora a progetti freelance: Questo può aiutarti a costruire esperienza e credibilità.
Rete: Connetti con altri professionisti del settore attraverso eventi di networking, social media e piattaforme professionali.
5. Qual è la differenza tra copywriting e content writing?
Il copywriting è focalizzato sulla scrittura di testi promozionali che mirano a persuadere il lettore a compiere un’azione specifica.
Si concentra sulla conversione e ha un obiettivo di vendita chiaro.
Il content writing, invece, è orientato alla creazione di contenuti informativi o di intrattenimento che mirano a educare, informare o intrattenere il pubblico, con l’obiettivo di costruire relazioni a lungo termine, migliorare la brand awareness o posizionare un’azienda come leader di pensiero.
Sebbene entrambi siano importanti nel marketing digitale, servono scopi diversi e richiedono approcci distinti.
Il content writing spesso supporta strategie di content marketing e SEO a lungo termine, contribuendo a costruire fiducia e autorità per un brand. Questi contenuti possono includere blog post, articoli, white paper e studi di caso.
Il copywriting, d’altra parte, è più diretto e immediato, trovando applicazione in landing page, annunci pubblicitari, email marketing, e pagine di vendita.
Entrambi richiedono una comprensione profonda del pubblico di destinazione e la capacità di comunicare in modo efficace, ma mentre il copywriting spinge verso l’azione, il content writing mira a educare e coinvolgere il lettore su un arco di tempo più lungo. La sinergia tra copywriting persuasivo e content writing di qualità è spesso la chiave per campagne di marketing digitale di successo, creando un percorso che guida il cliente dall’interesse iniziale all’azione, passando per l’educazione e l’engagement.
