Costruire un personal brand online è il sogno di molti professionisti e imprenditori italiani.
Ogni giorno nascono nuovi concorrenti pronti a rubarti i clienti migliori.
Ma c’è una scorciatoia per continuare a crescere e riuscire ad attrarre potenziali clienti di qualità che mostrano un forte interesse per quello che vendi e che ti vedono come un’autorità.
Diventare un’autorità online per i tuoi clienti ti permette di impiegare il tuo tempo e le tue competenze SOLO con persone che:
- sono pronte a comprare da te
- accettano il prezzo che chiedi
- non chiedono sconti
Qual è questa scorciatoia? Il tuo Personal Brand.
E se non sai da dove iniziare per costruire il tuo personal brand, leggi con attenzione questo articolo.
Scoprirai la soluzione per realizzare una strategia di content marketing, smetterla di pubblicare contenuti che non funzionano e risparmiare migliaia di euro con agenzie di marketing che non riescono ad aiutarti.
Secondo uno studio recente, il 60% dei professionisti fatica a distinguersi in un mercato affollato, e spesso finisce per investire tempo e denaro nella creazione di contenuti che non portano risultati.
È facile cadere nella trappola di pensare che basti aprire un account sui social o un sito web per avere successo.
Ma una strategia di personal branding è ben più complessa e ricca di insidie.
Cosa scoprirai in questo articolo:
Come costruire un personal brand in 30 giorni
Come evitare di sabotare il tuo percorso
La soluzione per costruire un personal brand senza realizzare contenuti
IMPORTANTE: Non commettere gli errori che ho visto ripetersi troppe volte: brand incoerenti, messaggi confusi, e una totale mancanza di strategia. Segui i consigli di questo articolo per evitare di sprecare tempo e risorse preziose.
Dal 2013 lavoro come copywriter a risposta diretta e ho parlato con centinaia di professionisti e imprenditori preoccupati di non avere un personal brand forte e riconosciuto.
Troppo spesso, errori banali ma gravi portano a performance scadenti e a un’enorme quantità di soldi buttati.
(Non lasciare che accada anche a te.)
Sei pronto a costruire un personal brand che ti porti più clienti, più vendite e più fatturato?
Continua a leggere.
Costruire un personal brand da zero: come fare
Quando inizi a costruire il tuo personal brand, è fondamentale avere una chiara comprensione di chi sei, cosa offri di unico e a chi ti rivolgi.
Tuttavia, il percorso per avere un personal brand riconoscibile e di successo può essere lungo e complicato se non si segue la giusta strategia.
Esistono diverse strade che puoi percorrere: ognuna di queste ha i suoi pro e contro, e non tutte portano agli stessi risultati.
Costruire un personal brand con il Content Marketing
Molti professionisti credono che per costruire il loro personal brand basti fare del content marketing su LinkedIn, un’opzione che sembra intuitiva e alla portata di tutti.
Si tratta di creare e distribuire contenuti che comunicano la tua esperienza e attraggono il tuo pubblico ideale.
Non c’è niente di sbagliato in questa strategia di branding digitale, però ci sono una serie di sfide significative che non tutti sono disposti ad affrontare.
“Non ho tempo per fare contenuti, non ho voglia di mettermi davanti alla telecamera, non so cosa dire…”
Ho sentito tante volte queste parole da imprenditori che hanno capito l’importanza di costruire un personal brand online.
Il content marketing per personal brand richiede un impegno costante e una notevole quantità di tempo.
Devi pianificare, creare, pubblicare e promuovere contenuti su base regolare.
E se non hai la voglia o il tempo per farlo, diventa estremamente difficile perché sei già impegnato nella gestione quotidiana delle tue attività.
Inoltre, mettersi davanti a una telecamera o scrivere articoli può sembrare un’impresa insormontabile se non ti senti a tuo agio in questi ruoli.
E quindi anche se il content marketing sembra un’opzione facile, non è sempre la scelta migliore, soprattutto per chi ha poco tempo o non ha esperienza nella creazione di contenuti.
Costruire un Personal Brand con un’agenzia di marketing
Un’altra opzione molto popolare è quella di affidare la costruzione del tuo personal brand a un’agenzia di marketing.
Questo approccio ti consente di delegare gran parte del lavoro, ma non è esente da problemi.
Il costo di un’agenzia di marketing può essere molto elevato, specialmente per chi ha appena iniziato a promuoversi online.
Inoltre, nonostante le migliori intenzioni, molte agenzie finiscono per creare contenuti generici che non riflettono davvero la tua voce o la tua personalità.
Se l’agenzia non riesce a comunicare con parole che senti tue, stai semplicemente sprecando tempo e denaro.
Ma non preoccuparti, perché tra poco ti mostrerò la soluzione così anche tu potrai costruire un Personal Brand forte e generare clienti costanti ogni mese.
Costruire un Personal Brand: da dove iniziare
Se hai deciso di costruire il tuo personal brand, il primo passo è quello di definire chiaramente il tuo posizionamento.
Chiediti:
- Chi sei?
- Qual è il tuo cliente ideale?
- Cosa ti rende unico?
Queste 3 domande sono fondamentali per creare una base solida su cui costruire il tuo personal brand.
Inizia creando una tabella e includi i tuoi valori, i problemi dei tuoi potenziali clienti e la tua visione su come puoi aiutarli.
Questo ti permetterà di mantenere la stessa comunicazione in tutti i contenuti e le interazioni che creerai sui tuoi profili social e non solo.
Costruire un Personal Brand di successo: 4 elementi fondamentali
Un personal brand di successo non si costruisce dall’oggi al domani, perché richiede un’ottimizzazione continua del brand personale su quattro fronti.
Ogni elemento lavora in sinergia con gli altri per creare un brand che attira l’attenzione dei potenziali clienti e crea curiosità.
Scrivendo i contenuti di decine di imprenditori e professionisti, ho visto da vicino cosa funziona e cosa no negli ultimi anni per creare un Personal Brand di successo.
E posso dirti con certezza che se riesci a padroneggiare questi quattro ingredienti, sei sulla buona strada per costruire un personal brand che lascerà il segno.
Spesso, però, vedo professionisti e imprenditori che si concentrano solo su uno o due elementi, trascurando gli altri, con il risultato di un brand che non risuona con il pubblico e non porta i risultati sperati.
E quali sono questi ingredienti fondamentali?
1. Autenticità: il cuore del tuo brand
L’autenticità è alla base di ogni personal brand che si rispetti. Ogni giorno vedo profili di imprenditori che cercano di modellare la loro immagine sui grandi nomi del settore, cercando di sembrare più “grande” di quello che sono.
E non si rendono conto che non basta copiare quello che dicono.
Ci sono persone che negli anni hanno provato a copiare lo stile di Frank Merenda o di Big Luca, imitando persino i modi di fare, le parole utilizzate, le parolacce.
Il problema è che le persone non rispondono a un’immagine costruita: vogliono vedere il vero te, con le tue esperienze, i tuoi valori, e sì, anche le tue vulnerabilità.
Uno studio di Stackla ha rivelato che l’86% dei consumatori afferma che l’autenticità è un fattore chiave quando decidono da quali brand acquistare.
Questo significa che le persone non cercano la perfezione, ma la verità.
Quando racconti la tua storia in maniera autentica, crei una connessione emotiva che va oltre il semplice scambio commerciale.
2. Coerenza: il collante della tua identità
Coerenza significa che il tuo brand deve essere riconoscibile e affidabile in ogni punto di contatto con il pubblico.
Mi è capitato, nei primi anni di carriera, di vedere aziende che lanciavano campagne marketing incredibili, solo per poi perdere tutto il loro impatto a causa di una presenza online incoerente.
Pensiamo ai social media, al sito web, alle email: ogni pezzo del puzzle deve combaciare perfettamente, riflettendo gli stessi valori, lo stesso tono di voce, e la stessa immagine professionale.
Quando ho iniziato a lavorare con aziende che fatturano milioni di euro e curano con attenzione ogni canale social su cui sono attivi, mi sono reso conto di quanto fosse cruciale mantenere questa coerenza.
Anche il miglior annuncio pubblicitario perde efficacia se porta l’utente a una landing page che non è allineata con il messaggio iniziale.
Lo stesso vale per il tuo personal brand: ogni contenuto pubblicato online deve parlare la stessa lingua.
3. Valore: l’essenza di ciò che offri
Il valore che offri attraverso il tuo brand è ciò che ti distingue dalla massa.
Ricordo un momento cruciale nella mia carriera, quando ho lavorato con un cliente che era concentrato solo su quanto poteva guadagnare, senza pensare a come poteva davvero aiutare i suoi clienti.
Questo approccio si è rivelato controproducente. È solo quando ha iniziato a mettere al centro della sua strategia il valore che poteva offrire – educare il suo pubblico, risolvere problemi reali – che ha visto una crescita esponenziale del suo brand.
Quando crei contenuti, lanci prodotti o servizi, chiediti sempre: “Come posso aggiungere valore alla vita delle persone che mi seguono?” Questo approccio non solo ti aiuta a costruire una reputazione solida, ma trasforma anche i tuoi clienti in veri ambasciatori del tuo brand.
Curiosità: Secondo un report di Salesforce, il 79% dei consumatori preferisce fare affari con brand che dimostrano di capire e preoccuparsi di loro. Questo è un chiaro segnale che il valore non è solo una parola d’ordine, ma una necessità per chiunque voglia costruire un brand di successo.
4. Interazioni: Il motore della Tua Community
Il coinvolgimento è il carburante che alimenta la tua community e mantiene vivo il tuo personal brand. Non dimenticherò mai una lezione appresa da un progetto fallito.
Avevo lanciato una campagna social per un cliente senza prevedere un piano di engagement efficace.
Il risultato? Un mare di post pubblicati, ma pochissime interazioni.
Da allora, ho capito che non basta essere presenti online, bisogna anche dialogare con il pubblico, rispondere ai commenti, e commentare i post di altri profili.
Il vero potere di un personal brand sta nella capacità di creare conversazioni significative. Rispondi ai commenti, fai domande, chiedi feedback.
Il tuo pubblico deve sentirsi parte della tua storia, e l’engagement è la chiave per costruire questa connessione.
Costruire un Personal Brand: un esempio pratico
Hai buttato ore e ore cercando di scrivere post per i social, hai speso migliaia di euro in campagne pubblicitarie che non hanno portato risultati, e ti senti frustrato perché, nonostante tutti i tuoi sforzi, non riesci ad attrarre i clienti giusti.
Ti riconosci in questa situazione?
Parlo spesso con professionisti come te che affrontano queste stesse sfide ogni giorno.
Da anni aiuto imprenditori e professionisti ad emergere nel loro settore attraverso contenuti a risposta diretta.
Ho lavorato con Personal Trainer che, grazie ai miei testi, hanno visto un incremento significativo nei contatti e nelle vendite di percorsi trimestrali, agenti immobiliari che hanno trasformato semplici follower in appuntamenti di vendita, e avvocati che hanno trovato nuovi clienti con articoli e post mirati.
Quando lavoriamo per costruire un nuovo Personal Brand, il primo passo è identificare 3-4 temi principali attorno ai quali ruoteranno i contenuti.
Per un Personal Trainer, potrebbero essere allenamenti a corpo libero, consigli nutrizionali e storie di motivazione.
Un agente immobiliare potrebbe concentrarsi sulle tendenze di mercato, sui consigli per l’acquisto di una casa e gli annunci delle case in vendita.
Per una gelateria, i temi potrebbero includere i gusti stagionali, il processo di produzione del gelato e le ricette di dessert da preparare a casa.
Una volta identificati i temi, si pianifica in anticipo la creazione dei contenuti.
Uno degli ostacoli più frequenti che mi condividono gli imprenditori e i professionisti è quello di trovare il tempo per preparare i contenuti e pubblicarli.
E noi abbiamo risolto questo problema in un modo molto semplice.
Dedichiamo una giornata alla settimana o al mese alla pianificazione contenuti personal branding:
- definiamo la strategia di medio-lungo termine,
- prepariamo il piano editoriale,
- scriviamo i contenuti,
- pianifichiamo la pubblicazione.
Una volta che si costruisce una presenza online consolidata, il passo successivo è monetizzare il personal brand con offerte, lanci e promozioni.
Ma ne parleremo in un prossimo articolo.
Considerazioni finali e prossimi passi
Costruire un personal brand forte e autentico è fondamentale per distinguerti nel mercato e attrarre i clienti migliori.
E farlo da solo può essere complicato perché richiede tempo e competenze specifiche.
Se ti senti sopraffatto dall’idea di creare contenuti efficaci o se semplicemente non hai il tempo di farlo, io posso aiutarti.
Lavoro come copywriter da oltre 13 anni, ho visto innumerevoli professionisti e imprenditori lottare per creare un brand che risuoni veramente con il loro pubblico.
La buona notizia è che non devi affrontare questo percorso da solo.
Posso occuparmi della creazione del tuo personal brand, scrivendo contenuti su misura per te, da pubblicare sui social media, e aiutandoti ad attrarre più clienti e a incrementare le tue vendite.
Non lasciare che la concorrenza ti superi o che la tua voce rimanga inascoltata. Contattami oggi stesso per una consulenza personalizzata e scopri come possiamo lavorare insieme per trasformare la tua visione in realtà.
Con il giusto supporto, il tuo personal brand può diventare una potente leva per il successo della tua attività.
