Ammettiamolo: la tua offerta non è così “unica”.
Se insegni “come fare soldi online“, “come rimettersi in forma” o “come far crescere il tuo business“, ci sono migliaia di concorrenti che offrono qualcosa di simile…
Se non la stessa identica cosa.
Quindi, perché qualcuno dovrebbe comprare da te?
Soprattutto se non hai un seguito forte sui Social Media, un’infinità di testimonianze o una garanzia sui risultati.
Ho sperimentato ogni possibile metodo per acquisire clienti, e posso dirti che il funnel marketing sui social media è di gran lunga la strategia più semplice, economica ed efficace che abbia mai utilizzato.
Questa strategia, se implementata correttamente, ti può portare 5-15 nuovi clienti ogni mese, costantemente.
La cosa migliore?
Non richiede grandi investimenti in pubblicità a pagamento, né l’invio di messaggi spam a centinaia di persone al giorno o chiamate di vendita estenuanti.
I clienti arrivano da te sapendo già chi sei e cosa offri, pronti a comprare senza neppure una chiamata di vendita, chiudendo affari direttamente tramite DM.
Ho utilizzato personalmente questo funnel per raggiungere risultati straordinari per i miei clienti che lo hanno implementato nel modo giusto.
Ti sembra interessante?
Ecco come funziona.
Come Funziona un Funnel di Marketing sui Social Media
Per capire come funziona un funnel di marketing sui social media, è importante conoscere i quattro elementi chiave che lo compongono:
- Attenzione: il primo passo è catturare l’attenzione del tuo pubblico di riferimento. Questo può essere fatto attraverso annunci persuasivi, contenuti accattivanti e una presenza costante sui social.
- Lead Generation: una volta catturata l’attenzione, è fondamentale raccogliere i dati di contatto dei potenziali clienti, come l’indirizzo email o il numero di telefono. Questa fase è essenziale per mantenere il contatto e iniziare il follow-up.
- Conversazione: interagire con i tuoi potenziali clienti è cruciale. Puoi farlo attraverso l’email marketing, messaggi diretti sui social o contenuti educativi che rispondono alle loro esigenze e domande come articoli di blog o video YouTube.
- Conversione: infine, l’obiettivo è trasformare questi contatti in clienti paganti. Questo passaggio è facilitato da una comunicazione chiara, offerte specifiche e CTA efficaci.
Questo funnel è attualmente il più efficace e ottimizzato per ottenere risultati concreti nel 2024.
Con il funnel marketing sui social media, puoi:
- Ottenere 10-50 nuovi potenziali clienti ogni giorno, che ti seguono e scoprono le tue offerte.
- Nutrire questi potenziali clienti per portarli a fissare una chiamata entro 3-14 giorni o chiuderli direttamente via DM su Instagram o WhatsApp.
- Chiudere 5-15 nuovi clienti ogni mese, accumulando entrate ricorrenti e assicurandoti una base solida da cui partire ogni mese.
Errori Comuni da Evitare nel Funnel Marketing sui Social Media
Quando si parla di funnel marketing sui social media, ci sono alcuni errori comuni che possono compromettere l’intero processo.
Vediamoli insieme:
Errore #1: Un Funnel di Marketing Social Basato su Promesse Esagerate
Un errore tipico è lanciare un annuncio con una promessa esagerata per attirare clic, come una “garanzia di successo in 30 giorni”.
Questo approccio potrebbe portare traffico al tuo sito, ma il rischio è di attirare il tipo sbagliato di clienti, quelli che sono attratti da offerte troppo belle per essere vere e che finiscono per chiedere rimborsi.
Risultato: il tuo costo per chiamata può variare tra €15 e €95, con un tasso di partecipazione alle chiamate basso e contatti che non si presentano neanche.
Inoltre, sarai costretto a fare chiamate di vendita intense, spesso con clienti che cercano solo garanzie o che pongono un’infinità di domande, facendoti perdere tempo, risorse ed energie.
Errore #2: Dipendere Completamente dal Contenuto Organico per il Funnel sui Social Media
Un altro errore comune è basare l’intero funnel sui contenuti organici, sperando che questi diventino virali e portino automaticamente clienti.
Affidarsi esclusivamente a Instagram o YouTube senza un piano di supporto potrebbe lasciarti senza i risultati che speravi e .
Risultato: Il tuo business dipenderà dagli algoritmi dei social media, e la consistenza nei lead e nelle vendite sarà imprevedibile.
Senza una strategia chiara, potresti trovarti intrappolato nella ruota del criceto della creazione di contenuti, cercando costantemente nuove idee senza ottenere risultati tangibili.
Strategia Ottimale per un Funnel Marketing Social Media Efficace
Vediamo ora come strutturare un funnel di marketing sui social media che sia davvero efficace, utilizzando le migliori pratiche SEO e ottimizzando ogni fase del processo.
Fase 1: Top of Funnel (TOFU) – Attirare l’Attenzione con il Funnel sui Social Media
All’inizio del funnel, ci sono due meccanismi chiave per attirare l’attenzione del tuo pubblico:
- Annunci di Visita al Profilo: gli annunci su Instagram sono indispensabili per generare attenzione quotidianamente. Anche se sei già abile con i contenuti organici, gli annunci garantiscono consistenza e prevedibilità, assicurando che nuovi potenziali clienti scoprano il tuo profilo ogni giorno.
- Contenuti Organici su YouTube: YouTube è una piattaforma potente per creare contenuti duraturi. Anche con un pubblico relativamente piccolo, è possibile generare entrate significative grazie alla capacità della piattaforma di mantenere i contenuti rilevanti nel tempo.
Fase 2: Middle of Funnel (MOFU) – Nutrire i Potenziali Clienti con Contenuti di Valore
Il middle of funnel è la fase in cui avviene la vera magia del funnel. Ecco come strutturarlo:
- Video su YouTube: continua a utilizzare YouTube per nutrire la relazione con i tuoi follower, offrendo contenuti che rispondano ai loro bisogni e domande specifiche. La natura dei video ti permette di stabilire una connessione autentica e duratura con il tuo pubblico.
- Mini-VSL (Video di Vendita Breve): questo video, posizionato strategicamente sulla homepage del tuo profilo YouTube, racconta la tua storia, chi sei, e come puoi aiutare i tuoi potenziali clienti. Assicurati che sia di alta qualità e che il messaggio sia chiaro e convincente.
- Lead Magnets: offri risorse gratuite di valore in cambio delle email dei tuoi potenziali clienti. Un lead magnet ben progettato può essere la chiave per entrare nel cuore del tuo pubblico, instaurando un rapporto di fiducia fin dal primo contatto.
- Email Marketing: una volta raccolte le email, è fondamentale mantenere viva la relazione. Invia email regolarmente, con contenuti utili e CTA che invitano a guardare un video, partecipare a un workshop o iscriversi a una lista d’attesa.
Fase 3: Bottom of Funnel (BOF) – Conversione Finale e Chiusura delle Vendite
Alla fine del funnel, hai due opzioni a seconda delle tue esigenze:
- Hai bisogno di nuovi clienti? Se hai bisogno di clienti immediatamente, aggiungi un calendario per prenotare direttamente una consulenza con il tuo team, o una chat WhatsApp per parlare con i potenziali clienti già caldi. Un buon tasso di chiusura si aggira intorno al 35%, ma richiede tempo e un’efficace strategia di vendita.
- Vuoi selezionare i clienti migliori? Se hai già un buon numero di clienti e vuoi lavorare con i migliori, aggiungi un questionario o parla con loro inc hat. Questo metodo ti permette di mantenere una comunicazione più fluida e meno invasiva, selezionando solo chi è veramente interessato a lavorare con te.
Cosa Fare Ora?
Se hai trovato utile questo articolo, sappi che è solo un assaggio di quello che posso fare per te.
Se desideri costruire un business di coaching o consulenza online che genera costantemente nuovi clienti e profitti, contattami da qui o mandami un messaggio su WhatsApp e parliamone.
Domande Frequenti sul Funnel Marketing sui Social Media
1. Come posso iniziare a creare un funnel di marketing sui social media?
Per iniziare a creare un funnel di marketing sui social media, è importante prima di tutto definire chiaramente il tuo pubblico target e i loro bisogni. Da lì, puoi sviluppare contenuti che catturino la loro attenzione, come annunci mirati e post sui social. Successivamente, raccogli informazioni di contatto attraverso lead magnets e continua a nutrire la relazione con email marketing e contenuti regolari.
2. Quali piattaforme social sono migliori per il funnel marketing?
Le piattaforme social più efficaci per il funnel marketing dipendono dal tuo pubblico e dai tuoi obiettivi. Tuttavia, Instagram e YouTube sono due delle piattaforme più potenti grazie alla loro capacità di generare attenzione e nutrire relazioni a lungo termine. Instagram è ottimo per interazioni rapide e personali, mentre YouTube è ideale per contenuti più approfonditi.
3. Quanto tempo ci vuole per vedere risultati con un funnel di marketing sui social media?
Il tempo necessario per vedere risultati dipende da diversi fattori, come la qualità dei tuoi contenuti, la frequenza di pubblicazione e l’efficacia della tua strategia di lead generation. In genere, puoi aspettarti di vedere risultati significativi entro 3-6 mesi se il funnel è ben progettato e implementato correttamente.
4. Come posso ottimizzare il mio funnel per aumentare le conversioni?
Per ottimizzare il tuo funnel e aumentare le conversioni, assicurati di testare diverse varianti degli elementi chiave, come gli annunci, le CTA, e i contenuti delle email. Inoltre, è importante monitorare i dati e analizzare quali fasi del funnel potrebbero essere migliorate, come il tasso di apertura delle email o il tasso di conversione delle landing page.
5. È possibile gestire un funnel di marketing sui social media senza un grande budget pubblicitario?
Sì, è possibile gestire un funnel di marketing sui social media con un budget limitato. Puoi iniziare sfruttando contenuti organici e strategie di crescita del pubblico, come collaborazioni e post virali. Tuttavia, integrare una piccola parte di budget per gli annunci può aumentare significativamente la velocità e l’efficacia del funnel, garantendo una maggiore coerenza nei risultati.
