Tantissimi professionisti e imprenditori vogliono lead qualificati e si trovano di fronte allo stesso problema: le agenzie di marketing generano numerosi contatti e solo in pochi sono pronti a pagare e diventare clienti.
Forse anche tu, dopo vari tentativi e tanti soldi spesi, hai un database pieno di lead che però non si trasformano in clienti.
Hai seguito tutte le strategie di marketing per fare lead generation, ma alla fine rimangono numeri in un CRM senza nessun valore.
E questo non solo ti costa in termini di tempo e denaro, ma rischia anche di erodere la tua fiducia nella possibilità di far crescere davvero il tuo business con il marketing e il copywriting.
Ecco la realtà: i lead a basso costo non sono lead qualificati.
E la vera sfida oggi non è ottenere contatti, ma connettersi con le persone giuste e motivarle a scegliere proprio te.
Lead qualificati: trasformare un interesse superficiale in curiosità
Quando parliamo di lead generici, ci riferiamo a persone che hanno mostrato un interesse superficiale, magari per curiosità o per semplice attrazione verso un’offerta.
Il problema?
Questi contatti non sono ancora pronti per impegnarsi seriamente a prenotare una consulenza o acquistare un servizio.
E se il messaggio è generico, rischi di perderli ancora prima che inizino a conoscerti.
Con oltre 13 anni di esperienza nel copywriting pubblicitario, ho imparato a scrivere Facebook Ads che attirano l’attenzione anche dei lead più freddi, trasformando un interesse superficiale in una vera curiosità del lead.
Un esempio?
Per uno studio legale, un annuncio potrebbe essere qualcosa come:
“Sei un imprenditore? Scopri come proteggere il tuo patrimonio con 5 semplici passaggi! Scarica la nostra guida gratuita e inizia a vedere i rischi nascosti dietro ogni scelta aziendale.”
Questo tipo di copy cattura l’interesse e inizia a posizionarti come una risorsa affidabile e interessante. Per approfondirlo, ti consiglio anche la Guida Completa per Avvocati e Professionisti sull’Ottimizzazione del Costo di Acquisizione di Giovanni Perilli.
Lead Qualificati: come trovare i contatti giusti
Molti di noi hanno avuto esperienze frustranti con lead che, nonostante mostrassero un interesse iniziale, alla fine non hanno portato a una vendita.
I lead qualificati sono quelli che hanno già mostrato un interesse concreto per i tuoi servizi.
Tuttavia, anche questi lead possono risultare inconcludenti se il messaggio non risponde ai loro bisogni specifici.
La comunicazione per un lead qualificato deve essere diversa: non basta più stimolare la curiosità.
Serve un tono professionale, che trasmetta sicurezza e competenza.
Ad esempio, qualche mese fa la mia agenzia di copywriting ha collaborato con un commercialista che si rivolge a un’azienda con operazioni internazionali, preparando un messaggio simile a questo:
“La gestione fiscale per un’azienda internazionale nel 2024 non è solo un vantaggio fiscale, è una necessità. Grazie alla nostra esperienza, possiamo aiutarti a ottimizzare i costi e a evitare rischi di conformità.”
Questo tipo di messaggio, mirato e autorevole, risponde ai dubbi del lead qualificato e lo aiuta a percepire l’azienda come una scelta affidabile e autorevole.
Conquistare clienti di valore con il Copywriting
Forse sai già che i lead di valore sono quelli che comprendono appieno il tuo servizio e sono disposti a investire per ottenere il meglio.
Ma attrarre i lead di fascia alta non è semplice.
Questi contatti vogliono una comunicazione su misura, che faccia sentire il servizio esclusivo e riservato solo a chi cerca il massimo.
“Affidarsi al nostro studio significa avere un partner strategico al tuo fianco. Dalla gestione delle conformità internazionali a un’assistenza continua sui mercati esteri, forniamo soluzioni su misura per garantire la crescita della tua impresa nel lungo periodo.”
Un messaggio come questo trasmette il concetto di valore aggiunto e posiziona l’offerta come un’opportunità di collaborazione esclusiva, pensata per chi non cerca solo un fornitore ma un vero partner strategico.
Tone of voice: comunicare in base al processo di vendita
Ogni lead attraversa diverse fasi, dal primo contatto con l’azienda fino alla decisione finale di acquisto.
In ogni fase, il tono di voce deve adattarsi al livello di coinvolgimento del contatto.
Per questo motivo ho imparato ad adattare il messaggio per ogni momento del ciclo di vendita: nelle fasi iniziali, il messaggio è semplice e informativo per attrarre lead generici.
Per i lead qualificati, invece, si intensifica il tono, inserendo casi di studio e esempi concreti che ispirano fiducia.
Infine, per i lead di fascia alta e pronti a convertire, il messaggio è orientato alla conversione, enfatizzando i vantaggi della collaborazione e le soluzioni esclusive.
Un esempio pratico?
Per uno studio legale, si potrebbe partire con una guida gratuita per attrarre lead generici, proseguire con casi di studio per educare i lead qualificati, e proporre infine una consulenza personalizzata ai contatti di fascia alta.
4 KPI per misurare l’efficacia del copywriting
Per capire se il messaggio sta funzionando ed è in grado di generare lead qualificati, è essenziale monitorare i KPI di conversione.
Quando collaboro ad un progetto non mi limito a scrivere i copy, ma valuto costantemente l’efficacia della comunicazione per garantire risultati.
Ecco alcuni KPI chiave che un copywriter o un professionista del marketing devono tenere sotto controllo:
- Tasso di conversione: misura quanti lead si trasformano in clienti;
- Click-through rate (CTR): indica quanto il messaggio riesce a catturare l’attenzione;
- Engagement del lead: misura il coinvolgimento, utile per capire se il contenuto suscita interesse reale;
- Costo per acquisizione (CPA): riflette l’efficienza del messaggio e quanto costa acquisire nuovi lead.
Monitorando questi indicatori, posso ottimizzare continuamente la strategia per assicurarmi che il messaggio cattura l’attenzione di lead qualificati e porta anche risultati.
Generare lead qualificati con il copywriting: considerazioni finali
Oggi non basta generare più lead per costruire un business di successo.
Serve una comunicazione empatica, efficace e capace di trasformare lead qualificati in clienti fedeli.
Quando lavoro ad un progetto di Lead Generation mi concentro sulla creazione di messaggi che generano conversioni, che costruiscono fiducia nei confronti dell’azienda e che stabiliscono relazioni a lungo termine.
Se sei stanco di pagare lead che non si trasformano in opportunità di vendita concrete, contattami direttamente su WhatsApp e scopri come sviluppare una strategia che attira e converte i lead migliori, costruendo una base clienti che riconosce e apprezza davvero il valore del tuo servizio.
Non lasciare che i tuoi sforzi di marketing si perdano in lead a basso costo e poco qualificati: scegli una comunicazione che fa la differenza e costruisci relazioni di valore.
